微信封杀拼团砍价链接,四种思维方式，教你策划一场刷爆朋友圈的活动(图文)

微信封杀拼团砍价链接,四种思维方式，教你策划一场刷爆朋友圈的活动(图文)

本文分析总结了2016年朋友圈100多场刷卡活动，最终找到了一些强有力的适用规律，真正教给大家策划刷卡活动的方法论。

为什么有些运动会在没有引爆的情况下自发传播？为什么有些活动需要花费大量的营销成本来推广？为什么有的活跃用户看到后点击就消失了？

怎样才能做一个低成本的快速刷爆朋友圈的活动？

或许你已经知道策划活动的所有要素：背景、目标、主题、形式、内容、规则（门槛低、路径短、传播广、奖励重）、对象、时间、渠道，但还是做不到做一些刺激用户分享和传播G点的活动。

本文分析总结了2016年朋友圈100多场刷卡活动，最终找到了一些强有力的适用规律，真正教给大家策划刷卡活动的方法论。

一、用户需求思考1、策划活动迎合人性

Linkedin 创始人曾说过：好的产品和运营必须能够迎合人性的七大罪之一。人性是人类普遍的心理属性。一般来说，人性是描述人物形象的关键词。产品运营活动是围绕人性刻画的一系列人物的需求展开的。因此，只有深入了解人性，才能有针对性。制作满足用户需求的活动。

国内外早就有对人性的总结：

人性的七大罪孽：傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、贪食和好色；佛教的三毒：贪、瞋、痴，即贪、瞋、痴。傲慢：傲慢，傲慢，优越微信封杀拼团砍价链接，骄傲。常见于撕逼营销活动，京东苏宁价格战，神州优步撕逼。在满足用户的优越感和特权需求方面，虚荣心、排位赛等活动让用户处于高位。嫉妒：别人有某种自己没有的资源或特征，比较，对自己不满意。引起用户嫉妒的运营策略体现在对比上，比如金酒广告：女儿给我，我要喝给你儿子买；还有情人节，笑单身狗，秀恩爱，虐狗。 横冲直撞：指狂暴的、不受控制的愤怒，常常伴随着咒骂。比如马蓉出轨事件，在中日关系紧张的时候，利用群众的愤怒来抵制和打压日本产品微信封杀拼团砍价链接,四种思维方式，教你策划一场刷爆朋友圈的活动(图文)，发泄用户情绪跳动的产品经理。懒惰：只想做简单的事情，甚至不想做事。懒听、一键下单、一键清仓、加速等功能，主要体现在流程的简单易用，或者VIP支付不需要完成指定的操作，比如转发到朋友圈截图并指定邀请好友的数量。贪婪：没有满足的欲望。免费打车、首单外卖、免费试用、团购、秒杀、红包、优惠券、买领、抽奖、免运费、一元宝、零元购物、免费手机理财等。 ，每年双十一，网盘产品给很多用户闲置的网盘空间。饕餮：吃的欲望。做电商就是卖图片，在内容层面策划包装食品；良品铺子的零食外送活动，乐春的早吃报名活动。还有一些与预防肥胖和吃得更健康有关的观点，比如烹饪比赛、美食节、特色节、现场烹饪、工厂生产线参观、测试两个人是否适合吃。色欲：迷恋绿色、黄色等色彩境界的人，被男女之间的情色所吸引，简单描述为好看的人和事。美妆社区、草柳社区、直播秀、微信陌陌、美妆等产品、猫扑美胸大赛、学校花草模特大赛、摄影、电影、歌唱大赛等活动。虚荣：是人们为了获得荣誉和引起普遍关注而表现出来的一种不正常的社会情绪。 QQ天梯系统、勋章系统、红黄绿紫钻石灯饰、QQ秀、花钱买特权、技能、皮肤、微信体育排行榜、游戏排行榜、萌娃投票、各种装扮生成图片。窥探：秘密观察，了解隐私，八卦心态。无米、一牦牛、麦麦的匿名投诉，测试两个人的理解水平H5，让朋友匿名评价活动，谁翻了你的朋友圈。

经营活动中常用的积极人性：正义、同情、爱心、感恩、爱心、坚持、契约精神、分享、忠诚等。

活动示例：《罗一笑，你为我站》、《罗雨峰：祝福、鼓励》、《非华裔》等道德绑架、《家长购物清单》、获取APP的义气证书、一周CP活动、21天坚持打卡活动、冰桶挑战邀请三人过关、朋友圈各种点名过关活动、邀请好友活动。

2、策划活动以满足用户需求

在规划之初就了解你的用户，根据用户的需求规划为用户带来价值的活动，让用户满意、称赞、快乐！

运营需求常用的有两种理论：马斯洛需求层次理论，分析用户需求：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求；反映用户满意度的KANO模型：Charm Attributes、Desired Attributes、Required Attributes、Indifference Factors、Inverse Attributes。目的是通过分析适合自己产品的用户需求，提高用户满意度。

当卫泽熙事件一度让人质疑医院的资质时，用户需要知道是哪家莆田医院，有莆田医院查询H5；支付宝的PM从小收集方便面 收卡需要到支付宝 重新打造极富红包的形式，玩法依旧火爆；星巴克推出迎星，邀请好友喝咖啡，赠送礼品卡，满足用户答谢需求；信息也是应届毕业生最需要的。各求职平台计划转发截图，加入符合需求的群活动。

二、自带流量思维

互联网流量越来越贵，产品和服务触达用户的成本越来越高，营销费用成了无底洞。越来越多的产品和服务正在转向以自己的流量做生意。加工、包装和实现。其实在活动中，为了降低推广活动的传播成本，我们还需要利用现有流量的元素进行传播，也就是大家会关注什么，喜欢什么，你应该做的元素大家关注和喜欢的。第一个是增加单个广告系列的投资回报率，第二个是创建可以成功传播的广告系列。下面将从七个方面对传播活动中的流量要素进行溯源。

1、人物流：现有粉丝、有影响力的KOL、大V

人类层面的内置流量表现在拥有大量的粉丝、影响力或号召力。在用户空闲时间确定的情况下，当他们可以做其他事情时，他们愿意花时间在你身上，说明流量人物很重要，有影响力。

利用大家已经关注的人做营销活动，无疑会满足现有用户的需求，增加现有用户传播给没有关注参与的用户的机会。因此，利用这样的KOL，大V的活动实际上已经影响了至少两个圈子的用户，这也是为什么很多广告都喜欢寻找与产品气质相匹配的明星的原因。用自己的流量策划人物相关的活动，不仅有真人、明星代言，还可以围绕哆啦A梦、蜘蛛侠、奥特曼、孙悟空等策划活动，也能形成有效的传播范围。

音悦台曾发起粉丝支持战——《安利我的偶像走向世界》，这家MV网站斥资超百万在北京、上海、广州的地铁站买了300块广告牌，粉丝为偶像写广告文案，然后通过投票抢夺广告牌。得票最多的将拥有此广告位置。线上：341万人为737个偶像投票，官网浏览量过亿，微博话题阅读量达到180亿；线下：79位艺术家出现在北京、上海、广州145个地铁站的广告牌上。

利用明星做H5广告的有“吴亦凡即将入伍”、“薛之谦2个月没写微博笑话，结果憋了个大招”，同样的创意和执行力，如果换成其他人气或者不知名的明星，H5做的再好，也很难传播。特朗普经常因为他在推特上的言论与总统的身份相冲突而成为头条新闻。随即，该APP利用特朗普创建了一个由特朗普推特账号言论生成的H5。借助新年的一些高频词，网友们很乐意恶搞。 关于咪蒙有一个笑话：如果你（编辑）不知道写什么来达到100,000+，那就去撕裂咪蒙。也是在内容规划层面利用这种情况的人流。

2、时间流量：用户关注的节假日、某些时刻等

假期是周期性的时间窗口，是用户脑海中长期形成的固有概念。每年互联网圈最大的活动当属阿里举办的双十一活动。原本是天猫上部分商家的打折活动，如今已经演变成不仅限于电商、互金、O2O等交易平台，一个抢流量关注的节日。曾经有一个O2O电商平台在双十一当天没有做任何活动，平台流量惊人的增长。其实是在占领用户的认知，双十一会带来活动和流量。如果平台迎合这种认知这样的用户，产生的流量将是巨大的。

清明5月11日，是人们自带出行、玩交通的节日。一家OTA公司也利用这个机会生成了机票。利用高考准考证生成，****（行业）全国统一试卷，利用情人节结婚证照片生成。

爱情心理学中存在“周日效应”，即在假期最后一天告白成功率更高。因为当假期快要结束的时候，人们难免会情绪低落、迷茫，心理防线更低，更容易被感动。星期天是供认罪的自给自足的日子。

娱乐和玩APP产品的流量在周末增加，在工作日减少。周末也是为此类娱乐出行需求自带流量的时候。春节期间，不少APP和公众号发红包借春节吸引眼球。

黄金10点：无论是推文还是一般的H5事件，都会在晚上10点左右快速增长，也就是用户浏览朋友圈的时间流逝。

3、实时热点流量：热点事件越来越多

利用热点是最常见的蹭流量行为。在用户关注的地方，他们会生成与关注点相关的内容，以满足他们的需求。微博是利用热点最快的平台，而杜蕾斯官方微博是最受追捧的玩家。一旦出现热点，文案会在几分钟内完成。经典案例包括：

“嘟嘟出租车，老司机的选择”当滴滴Uber合并“北京暴雨杜蕾斯避孕套当鞋”李凡冰李晨的《你！！！冰冰有李！！！》

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奥运期间，网易达达策划了里约大冒险H5，Chinajoy活动期间骗点击的“Chinajoy模特歌舞女郎联系方式”，凤凰财经“你住的城市有多少莆田”卫泽西事件医院科室？ ”查询H5。当蓝瘦蘑菇视频火了，一个公众号趁势做了一个蓝瘦蘑菇H5游戏，把白方块里的黑白方块换成蓝瘦蘑菇和蘑菇，点击不同颜色会发出不同颜色的声音，游戏本身很好玩，再加上用户对热点的关注和声音的洗脑，促进了很多交流。同样的滤镜《你的名字》也是基于大家的关注度春节前很多群都在分享亲属关系计算器小程序，后来很多小米也发布了自己的计算器H5。爆发式的推广，获得了近万社区用户，借用了期待已久、万众期待的小程序势能。

4、内容自带流量：迎合用户喜好

被其他平台验证为热门的内容，或者大家都在关注的内容，可以作为活动的素材，作为活动整合输出。每年年底流行的年度盘点类：《支付宝年度账单》、网易新闻《2016娱乐新闻》。网易娱乐的“自创娱乐头条”，黑菠萝APP自创笑话，你的故事有毒，都是围绕有趣内容展开的活动。基于内容的活动既是由组织者制作的，也是那些允许用户为狂欢节制作内容的活动。 Faceu“全民吐彩虹”活动耗资50万元，耗时3天，将Faceu推上应用商店榜首。

5、表情自带流量：用户乐在其中

近年来出现的鬼视频既有趣又具有病毒性，在营销活动中也被广泛使用。鬼畜输入法制作的“生成鬼畜视频”，让用户5秒体验鬼畜，12天获得100万用户。优信二手车60秒烧掉3000万，投放鬼畜广告“上上上上优信二手车”，两天内百度指数从1.6万涨至25万。 Singba的“Auto Rap RAP”活动可以将用户所说的变成RAP并播放出来。

微信公众号营销中大量使用邀请卡，这也是吸引粉丝的有力工具。双11前期良品铺子“零食带路”活动，短短4小时就增加了120万粉丝。现在“一饮而尽”的喊话形式广为流传，喊麦的案例肯定不绝于耳。在之前的微信表情中，快速播放了一系列图片，截图均选自男女朋友。后来也被带到公众号玩了。

6、游戏自带流量，喜欢玩的可以去玩

游戏形式的交流活动，可以让品牌与用户持续互动，让用户沉浸其中，加深品牌认知度，还可以通过游戏数值成果促进分享和交流，从而提升整体活动的参与度和交流规模三堂课中，“围产品狗”活动以神经猫为原型进行；杜蕾斯以口袋妖怪围棋为原型制作了《杜蕾斯围棋》；天猫也在双十一期间以pokemon go为原型，做了一次抢红包、抢券的活动； 51徽北根据飞机原型制作了《飞机大战》；一般在游戏原型的选择上，这类活动应该选择门槛低、路径短、人气高的，比如蛇、俄罗斯方块、踩白块、2048、找错、打地鼠、淘金者、钓鱼大师等这样好玩又好用的小游戏，可以结合品牌活动形成传播。

你可以去一些专门做H5游戏的网站，看看哪些游戏可以结合自己的产品做活动，寻找灵感。

7、营销活动自带流量：玩不好就继续玩

(1）测试类

多用于测试星座和性格类型，测试心理年龄，名字含义，对象在哪里，前世，智商微信封杀拼团砍价链接,四种思维方式，教你策划一场刷爆朋友圈的活动(图文)，情商，调情水平等。听声音猜城市，抓狂猜图，疯狂猜歌，各种形式的玩法，用户也非常喜欢。最受欢迎的是柏拉图性格测试，早上就获得了数百万的追随者。还有匹配测试，测试两个人的默契程度，彼此了解的程度，价值观匹配程度，饮食偏好匹配程度等等，比如“来吧，测试是否适合我们一起吃”每日游贤。

(2）强制类

这种类型与热点紧密结合。在支付宝收集祝福的过程中，有很多假装专心工作。收集彩票奖金时，您被迫收到很多钱。当支付宝放出账单时，你不得不花很多钱。猫卖价，生成一本以自己为作者的书，三节课生成Facebook员工徽章，生成工资单。也有专门制作此类强制图片的公众号和网站，可用于灵感或重复使用。

(3）图片

这类活动主要以图片工具为主，比如6月1日的生成小学生证件照的活动，“里约奥运会哪支球队最适合我”，奥运会期间，“一键COS阴阳师“美颜相机”，还能生成“你未来孩子的照片”、明星合影、明星婚纱照、facewin的“换老公”、“换发型”、“换剧照”等。 ，给用户发自拍的正当理由，还不错。操作套路。还有16年发布的新尖叫和大字体，火爆到被微信封杀。

三、活动中的用户成本思考1、降低用户进入成本，增加用户退出成本

活动不仅要有好的创意，还要给用户最好的体验。有了参与的动力，他们必须顺利地参与整个过程。因此，当用户看到活动页面时，每一步的操作就开始了。流程和跳转路径都要优化，交互流畅，符合用户操作习惯。

例如，对于游戏活动，要求用户先玩再登录个人账号，避免用户在首页跳出率高；对于需要注册的活动，用户填写的信息尽量少。更少的页面跳转和更少的操作；如果活动很复杂，第一眼不想玩，可以隐藏活动规则，不写详细，或者让用户觉得很简单，一步步引导用户参与。用户看到活动有趣或有利可图，但当涉及到让用户支付更多的行为成本或金钱时，用户会犹豫甚至跳出关闭活动。这时候用户正在做出选择，是付出成本继续参与活动获得收益还是放弃之前的成本，如果之前的成本已经很高或者后一个收益足够吸引人，那就是便于引导用户完成整个过程。

乐纯的病毒式营销案例：“5元预定！终于等到了传说中的乐纯零脂酸奶，这是引导用户参与活动的经典之作。标题中的5元预定看起来真实又实惠，导致点击量在前面洗脑用户的长图文，最后出现主题，用户可以选择“5元买25元奶票”和“放弃优惠去乐春”。重点是让用户5元买奶票，用户看了这么久，大部分用户还是会为乐春的成本和认可度买单，加5元就可以赚25元，支付成功后, 会提示你必须分享给你的朋友才算支付成功。用户已经花费了很多时间和金钱，分享的成本相比之前的成本非常低。你一定会不放弃之前的操作，分享也可以得到更大的回报。在用户引导过程中，分享页面前的每一步都在增加用户的沉没成本。最终的分享，相比于已经付出的负面激励和邀请，收益越多，用户的积极性和强度就越大。最终用户不仅自己参与活动，还邀请好友一起传播。

2、减少不必要的活动成本，提高活动的投资回报率

在活动上花钱并不难。难的是如何花更少的钱取得更好的效果，减少活动中不必要的成本，精细化运营，善用资金，提高活动的投资回报率。

沉没成本：已经支付且无法收回的成本，过去发生的固定成本，无论现在还是将来，任何决定都无法改变。在一个活动中，一旦设置了活动规则，开始推送活动，沉没成本就已经固定了，所以在设置规则的时候，应该尽可能的降低活动的沉没成本。以互金行业为例，说明如何降低活动中的不必要成本：用户不做活动时，用户有周期性或固定的行为投资；用户在活动期间从原账户提取资金参与提息、全额减免活动，没有资金净增，可以限制资金净增或参与指定页面享受活动；投资金额在活动中排名时，防止排名中的投资金额过小覆盖奖励，并设置排名奖励​​的最低门槛；笔者此前数钱的新活动，老用户需要邀请新用户提现解锁；大型优惠活动，设置参与人数或限制参与人数，每位实名用户只有一次机会等；新标识设置锁定资金时间，防止毛党跑路；设置合理的优惠券有效期，邀请新用户限制投资有效期前的天数。

四、连接视角下的微创新思维1、直接复用

很多活动可以在其他平台上玩，也可以和我们自己的产品结合玩。在分析其他人的活动的同时，我们需要思考他们是否可以与我们自己的产品结合起来重复使用，比如支付宝极富，聚美优品也做过类似星星收藏卡的活动。

2、改进创新

有很多好主意的活动。如果因为缺乏执行和宣传而没有传播，那么至少可以验证这种活动是可以玩的，用户可以接受和需要。你可以提出这个想法。做二次创新。 2016年辛世翔最火的两个活动——《逃离北上光》和《大败书》，说走就走的旅行活动，外航已经玩了800次了，赫敏就是这样初玩迷失本，新世祥所做的就是改进验证过的idea，本地化满足平台用户需求，推动执行力强。

3、“1+1”创新

结合两种不同的玩法，上述玩法都可以在一个活动中组合展示。之前播放朋友印象以查看谁访问了朋友圈。网易严格以恶搞《我们结婚了》的形式呈现。网络价值对应红包数量，结合红包券和朋友圈的浏览量。

五、无止境的思考

上述思路是基于我自己策划的三个营销活动，从16年100多个刷屏案例的观察中总结出的共同点。它侧重于规划想法的层次，并告诉您从哪些角度思考更有可能流行。

用户需求思考：要求做出能够击中用户内心人性弱点、满足用户需求的活动，比如作者计划将资源从0发送到2.50000的活动；自己的流量思维：需要找到有流量的元素，更容易引爆自身的爆发力。比如笔者之前策划的点钱活动，就是为了捕捉现实中的点钱行为，零成本带来10000个社区用户。活动是利用小程序的热点；用户成本思维：需要制定巧妙的规则；微创新思维：要学会把很多东西联系起来，产生新的想法；渠道思维：在宣传中选择一致的调性，精细化的渠道管理；回顾思考：做完工作，一定要总结得失。作者之前的两篇活动回顾文章发表在各大平台微信封杀拼团砍价链接，逼着自己做输出总结；工具性思维：常用的营销工具都是可以应用的，比如分组、讨价还价、红包、投票、送礼、分发等。

这部分讲的其实是无限的思考。它实际上意味着一个活动涉及的思维方式太多，无法谈论它。在此，希望这篇文章能给大家一些启发，做出更多精彩的活动。

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