浅析瓜子二手车市场定位和营销策略

浅析瓜子二手车市场定位和营销策略

摘要 随着社会经济发展的不断进步和人民生活水平的不断提高，消费者对材料的需求也越来越大。我国汽车工业实现快速发展，我国汽车消费呈现需求旺盛态势。随着消费升级和区域限购，越来越多的二手车出现在市场上。二手车市场发展前景广阔，主要集中在经济发达地区。近年来，在线二手车交易平台发展迅速，主要有瓜子二手车、人人车、优信二手车、天天拍车等快速发展的二手车交易平台。这些平台以 B2B、B2C、C2C 和其他交易方式运作。其中，瓜子二手车是近年来发展最快的。本文重点对瓜子二手车高速发展背后的市场定位和营销策略进行研究和探讨。关键词：市场定位、营销策略、瓜子二手车 现在我们经常可以在各大媒体、电视广告、互联网、楼宇中看到大量互联网二手车公司的广告。好车不卖坏车”，优信二手车的标语是“优信二手车，质保30天，质保一年瓜子二手车，买的放心”，瓜子二手车的标语“瓜子二手车在网上直销，赚差价瓜子二手车，不用中间商”等等，这些都是为了更快地提高二手车市场的知名度，让更多的消费者知道，并取得了不错的效果。本文主要分析瓜子二手车的市场定位和营销策略。瓜子二手车原名赶集好车。赶集做二手车生意已经八九年了。在二手车行业也有一定的影响力和知名度，但只提供卖家交易平台，发布卖家产品信息。

瓜子是完全不同的开发模式。除了线上发布产品信息外，还有独立的线下运营团队，拥有鉴定师检测、交易服务、售后服务等。因此，瓜子二手车模型是一种升级和创新。更符合二手车市场的长远发展。面对我国如此庞大的二手车市场，瓜子二手车如何定位自己，进行营销策略推广？市场定位是在营销过程中确定自己的产品或服务在目标市场中的某个位置，即确定自己的产品或服务在目标市场中的竞争地位，也叫“竞争定位”。定位的基本思路是：把产品定位在准客户的心目中，但他们认为定位本质上并没有改变产品，产品的价格和包装根本没有改变，定位只在客户心目中占有有价值的价值。地位，独一无二。瓜子的二手车定位是“二手车直销网络，无中间商差价”。这句广告语向客户传达的信息是买卖双方都是个人，没有中间商浅析瓜子二手车市场定位和营销策略，这与传统的二手车市场通过商家向个人销售不同。不同的是，这将为买家节省成本，增加卖家的收入。这是一种全新的市场定位和销售模式。由于传统二手车市场的信息不对称，大部分二手车购买者担心从中间商那里购买是否昂贵。瓜子抓住了消费者的痛点。买卖双方可以通过线下平台直接进行交易和交流。除了节省成本，买家还可以更好地了解汽车的基本情况，帮助买家解决因不懂车或信息不对称而多花钱的问题。

因此，瓜子二手车主要通过定位直销网络来突出其产品和服务定位，让买家了解公司的主要特色和服务，从而更好地传递价值。营销策略是企业以客户需求为出发点，根据经验获取客户需求、购买力、业务期望等信息，有计划地组织各种业务活动。 1967年，菲利普·科特勒在他的畅销书第一版《营销管理：分析、计划和控制》中进一步肯定了以4PS为中心的营销组合方法，营销人员关注各种可控因素，如产品、价格、品牌等。4PS营销策略主要包括四种类型：产品策略、定价策略、分销策略和宣传策略。本文主要分析瓜子二手车直销网络的产品策略和宣传策略。产品战略主要是指企业通过向目标市场提供适合消费者需求的各种有形和无形产品来实现其营销目标的方式。其中，包括品种、规格、款式、质量、包装、特性、商标、品牌等可控因素的组合和应用以及与产品相关的各种服务措施。瓜子二手车平台上架的产品都是经过线下专业鉴定师200多次测试后才能上架的产品，而且所有的文件都必须齐全合法，所以产品的质量是比较有保障的，而且有是认证检验报告。交易后也会进行详细的检查，以更好地保证产品的质量水平。

瓜子二手车主要提供线下专业评测服务，通过买卖双方的直接交易，更好地保证产品质量，提升消费者体验。促销策略主要是指利用各种信息传播手段激发消费者的购买欲望和促进产品销售以实现其营销目标，包括与促销相关的广告、个人销售、企业促销等。 、公关等可控因素的结合与应用。在这个“互联网+”时代，营销面临前所未有的变化，谁能成功破局，谁就能在变化中重新定位价值。瓜子二手车主要通过大规模的广告投资和营销来提升市场渗透率，包括电视广告、外景广告牌和海报，比如公交车站、电影院、航班，以及一些公共区域，现在你可以看到各种瓜子二手车汽车几乎无处不在。广告，以及竞争对手优信二手车和人人车的广告。三人都希望通过大规模的广告活动来提高知名度，并努力改变消费者的消费习惯。瓜子二手车标语“瓜子二手车直销网络，无中间商作差”，短短一句话很好的诠释了产品和服务的定位，指出瓜子二手车的卖点是“直销”。 ，其最独特的价值就是“没有中间商造就差”，传达了这种模式给客户带来的价值，直接击中了客户的消费状态。当他想着卖车的时候，他最关心的是卖更多的钱；当他想买车时，他可以花更少的钱买到一辆好车，从而更好地解决客户的痛点。

二手车是一个低频消费领域。只有品牌影响力强、口碑好的企业，才能成为普通消费者潜意识的首选。从目前的广告推广计划来看，瓜子二手车实施全方位、立体化的营销策略。广告的类别包括电视、LED广告、车站、地铁等类别，以及手机APP的覆盖范围，以及瓜子二手车的目标。覆盖全国的电视媒体、覆盖近100个重点城市的网络视频、覆盖近50家广播公司的户外广告已形成矩阵，并将包括一些二手车业务快速增长的四线城市。 J.D.Power（君迪）中国区副总裁兼董事总经理梅松林认为，对二手车交易平台进行大量广告投放浅析瓜子二手车市场定位和营销策略，不仅可以促进二手车市场交易量的增长，还可以提升其影响力。在行业中。中短期会造成经营压力，但有利于后期吸引更多二手车消费者。二手车电商的运营成本会随着交易量的增加而降低。近年来，在二手车电商的带动下，二手车市场持续升温，广告已被证明是二手车电商的有效营销方式。经过几年的大力营销和广告宣传，瓜子二手车也取得了长足的发展，但也遇到了一些问题。大规模的广告投入和高额融资给瓜子二手车的运营带来了不小的成本压力，而快速的发展壮大导致内部评论员素质良莠不齐，与消费者纠纷频发，如何更好地提供售后质量保证服务。这些都是瓜子二手车急需解决的重要问题。二手车市场的发展前景非常好。发展路上有进步，也有困难。希望瓜子二手车能够弥补短板，在未来取得更好的发展！ （作者为深圳市环球电子商务有限公司） 参考 Kevin Lane Keller。战略品牌管理（第4版）[M]．中国人民大学出版社，2006.-全文-