双十一活动策划方案,【双11方案】双十一营销策划思路

双十一活动策划方案,【双11方案】双十一营销策划思路

一眨眼，一年一度的“双十一”就在眼前。

此时，您是否迫不及待地想要尝试并准备购物？

那么，作为一个商人，你将如何准备这场看不见的硝烟大战？

下一刻，双十一如何制定完整的活动策划方案？

让我们一一为您解释。满满干货，千万不要错过！

一般来说，商家需要在双十一之前制定一个完整的活动计划，包括三个阶段：蓄水期、预热期和引爆期。

01

蓄水期

主要政策

以“积累新客户，影响老客户”为首要方针，这种有针对性的营销活动，在迎接双十一爆发力的同时，让品牌获得大量曝光，并让其产品在促销期间进入热搜榜。

营销方式

从店铺品牌维度到商品到货，再到会员保障维度，进行有针对性的营销活动。

1），对于新客户，通过“红包、收藏、送礼”等各种活动，以及专属特权、优先发货、季度优惠等会员特权，形成诱惑，邀请参观。

2）、对于老会员，可以通过免运费卡、VIP卡用户特权、惊喜礼包等实用礼品，形成品牌知名度，积累人气。

02

预热期

主要特征

预热期，又称双11大促备战的能量聚集期，具有周期短、临近大促日、品牌回想度强的特点。然后，被商家看重双十一活动策划方案,【双11方案】双十一营销策划思路，用心对待。

营销方式

与蓄水期一样，我们主要围绕“店、货、人”三个方向展开，进行连续、联动的活动策划。

1）, Field – 引导重复访问，增加推广期间独立访问的人数。

2）、商品-购物清单制定、人气爆款提前加入购物车、大促销预订等，发掘更多潜在目标客户群。

3）、人——对于不同级别的新老会员，我们会给予不同的关注和提示，加深会员特权和折扣的形象。

03

触发周期

在忙碌有序地度过储水期和预热期后，正式进入高峰期——双十一大促之日！而这一天，也是验证前期工作的时候。虽然只有一天，但经过多年的经验，大致可以分为三个阶段：疯狂期、理性期、扫荡期。因此，活动策划会有所不同：

疯狂期

疯狂期：活动开始十分钟到凌晨2:00

1）、舞台特点：众所周知，在这两个小时内，由于活动开始时很多产品都是限购的，在政策明确的前提下，买家的消费心态非常清楚，他们会在抓住它后说。因此，交易量惊人，经常出现网络崩溃的情况。因此，在此期间，营销的重点可以限制在有限的购买上。

2），营销方式：优化引导购买后，帮助买家快速找到畅销或喜欢的产品，完成下单；实时营业额、店铺订单量或品类排名等，实时发布，配以限时秒杀、“售罄”等字眼，强化疯狂抢购氛围，影响下订单。

理性时期

合理时段：凌晨 2:00 至晚上 20:00

1），阶段特点：经过一段严重的狂热期后，会进入一个相对稳定的理性期。这个阶段的买家通常会货比三家，寻找更好的产品和更多的折扣。

2），营销手段：重点优化买家购物体验，如发布买家购物评论、打折抽奖、物流配送等。同时经过一轮疯狂，根据结合店铺实际情况，随时调整店铺页面和产品设置，及时更新预先准备好的标题图片数据和广告数据。

结束时间

结束时间：晚上21:00-24:00

1），阶段特点：大促接近尾声，无论是买房，还是卖家双十一活动策划方案,【双11方案】双十一营销策划思路，都接近饱和，但此时大部分客户都有捡漏的习惯，他们也害怕错过今年的大促销。提出这个想法，这样，在接下来的几个小时内，销售就会出现反弹。

2），营销方式：注重“分秒必争，不等待淘汰”的心理暗示，最后营造疯狂抢购的氛围双十一活动策划方案，通过“限时限购”等活动影响购买时间、抢购、免单”；发布;售后服务及活动预告，为后续销售出发；同时关注店铺流量和转化变化，调整页面和修改活动，及时更新发布后续分布和客服组织。

双11即将到来。作为一个合格的电商商人，想要赢美，玩得开心，就要做好充分的准备，全面应对双十一活动策划方案，一个完整的活动策划，会增加分得的中奖几率。当然，流程已经呈现，需要落实到位。好好组织这一刻，做一个行动党，从现在开始！

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