阿里文学CEO宇乾：实现“羊毛出在猪身上”

阿里文学CEO宇乾：实现“羊毛出在猪身上”

■本报实习记者陈薇

网络文学历经20年，从当时的一颗星火，成长为今天的燎原。在阅文、掌阅、中文在线等活跃玩家不断排队的同时，以阿里娱乐系统为后盾的阿里文学将如何脱颖而出，备受期待。

日前，在上海国际电影电视节上，阿里文学宣布成立IP影视顾问团，包括杨文军、李小婉、白奕聪、刘文武、刘文武等11位制片人和导演。马千策作为第一批成员。

6月17日中午，阿里娱乐集团CFO、阿里文学CEO于谦接受了《证券日报》记者在内的小范围采访。

Q：影视顾问团在整个IP开发过程中扮演什么角色？

A：作者和我们签订了合约，不仅是阿里文学，还有整个阿里文娱生态，顾问团也是其中的一部分。

每位作者，尤其是关键作者，都可以在开始新书之前与咨询小组进行交流。在这个过程中阿里文学CEO宇乾：实现“羊毛出在猪身上”，很有可能一些公司会锁定自己的IP，从而提高IP派生的效率和成功率。

Q：阿里文学在整个阿里生态中的地位如何？

A：阿里巴巴文学在阿里巴巴的产品体系中有两大战略地位。一是成为阿里文娱乃至整个阿里巴巴重要IP的源头。二是成为整个阿里巴巴产品体系中文字消费的入口（这种文字消费不包括信息消费）。

Q：在数字阅读领域，版权数量一直被视为关键，但一些经典版权已经被亚马逊和掌阅收购。对此，阿里文学有哪些考虑？

答：IP 是有价值、有粉丝的内容，并不是每个故事都是 IP。版权又分为质量版权和非质量版权。更应该关注的是优质版权的数量，数量庞大并不能说明什么。

阿里文学诞生时间不长，是众多竞争对手无法比拟的。但我们相信我们是增长最快的，我们新获取或创造优质和有价值IP的能力和速度是最强的。十几年的积累，是我们两三年的积累无法比拟的，但我们在为未来，为新生的有价值IP的能力、效率和速度而战。

问：在商业回报方面阿里文学，您对未来盈利能力的期望是什么？

A：现阶段阿里文学更多考虑的是用户和产品的体验，而不是现阶段的利润。

客观来说，目前球队并没有硬性的盈利目标。我认为阿里文学还处于积累和投资的阶段。这个阶段最重要的是产品，不管是给作者还是给读者，我们做好了，一切都会有。

Q：作为后来者，阿里巴巴文学与业内其他竞争对手相比有哪些优势？

A：我们成立之初，遵循生态文化娱乐集团的战略，单一的文化娱乐公司很难走到尽头。

例如，迪士尼做得很好。它不仅是一部电影，更是一个线下游乐场。这是因为娱乐产业是一个内容产业。如果一家公司只做一个文字，或者只做电影和游戏，那就越来越难了。因为它没有“羊毛出猪”的能力。

而当你有一个战略性和深度的生态体系时，一个IP不能靠文字赚钱，但可以在游戏中赚到。或者文字游戏不赚钱，你可以通过电影赚回来。这个能力是阿里娱乐的核心能力。

阿里巴巴文学处于战略地位。作为IP的重要来源阿里文学CEO宇乾：实现“羊毛出在猪身上”，创建IP后，只能供用户使用阿里文学，只能供阿里影业使用，只能供阿里游戏使用，也只能供大麦使用。整个环节的每一个环节都有盈利或商业化的机会，还有进一步扩大IP影响力的机会。这是单一娱乐公司所不具备的，也是阿里文学和阿里娱乐的核心竞争力。