雀恰营销
专注中国网络营销推广

保障型保险如何做精准网络营销推广方法

银行保险业务发展至今,已成为银行财富管理体系中的重要业务之一,且业务规模也不断在扩大提升中。相较于理财产品、基金、信托等,保险业务能提供给客户的功能确实具有它的独特性及必须性,且很难被其他产品所取代。

保障型保险如何做精准网络营销推广方法

保障型保险如何做精准网络营销推广方法

若将保险产品的独特性及必要性详细分析,可列举出下列4大功能:

1、覆盖风险的功能

2、长期投资及储蓄的功能

3、终身养老的保障功能

4、资产传承的功能

虽然我们知道保险产品对银行客户资产配置中的重要性,但保险产品确实也是银行理财经理最难销售的产品之一,尤其是保障型保险,至于为何难销售的原因,其一,就人性的角度来说,当需求尚未发生前,保障必然没有迫切性;其二,多数理财经理在销售保障型保险时,容易把销售当成教育工作,说不停也不停说,最后往往说太多又没抓出客户的需求点。到底如何才能提高保障型保险的成交率?如何做到精准营销呢?

不能犯的事:

别死背话术

不能滔滔不绝,机械式地将培训时学的话术念给客户听,这绝对称不上销售技巧,只是一台传声机。

别害怕拒绝

不能听到NO,就觉得没机会再说下去。把失败当练习,练得勤机会自然就会多。

别半途而废

不能听到客户要回去考虑就觉得没机会。地图寻宝也不会是第一关就找到宝藏,也是积累出每一关的经验,破关的技巧才会提升

一定要做到的事:

找客户

绝不能瞎子摸象,乱枪打鸟,这不仅成功率低,更是会使得客户感受不好,也浪费彼时间,而是要针对所管理的客户,进行了解并梳理及筛选有效的客户名单。

找需求

对于所了解的准客户名单,需为每一位客户进行需求分析,如活动分类、家庭需求、投资喜好、资产配置等,针对分析结果,找出产品切入点。

找好处

让客户有专属感,分析产品个性化的合适性,并满足客户的期望。不能让客户感受到为了销售而销售,更不要将保险保险化,要将保险生活化

找方法

成交的方法因人而异,多请教优秀的同事与领导。对于各种销售中所遇到的问题,回话的技巧更是关键。没有人是天生的营销专家,真正的Top Sales皆是经过大量的开口量,反复的实战,并对所有的异议问题做好准备,预先有响应的话术及技巧,才能精准的提高成交率。

营销除了不能犯的事要避免外,更要加强学习话术及技巧,若是能掌握氛围的营造,更能在细节中展现出专业。

赞(0)
未经允许不得转载:雀恰营销 » 保障型保险如何做精准网络营销推广方法
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

评论前必须登录!