促销方案,服装店铺促销活动方案

促销方案,服装店铺促销活动方案

格式：如果达到要求的购买数量，就可以享受相应的折扣。例如：两件20% off；第一件优惠20%，第二件优惠30%；第一件原价，第三件原价。 2、客户视角：达到要求的购买数量后，享受金额的折扣，鼓励客户一次性购买更多的产品。 3、门店指标：达到提高销售联动率和消化库存的目的特点：1、操作简单，同时提高消费者参与的积极性。 2、在所有产品参与的情况下，加强各产品系列的联动。适用性参考1、适用于销售率不高的店铺，通过件数增加每次购买的件数。 2、一种适合季中深度折扣促销的过度促销形式。 3、适用于跨季，促进淡季产品的库存消化。优点：1、对购买数量设定一定的要求，有效吸引顾客购买。 2、顾客会因为他们的选择而花更多的时间在店里，从而增加店内的销售气氛。 3、销售联动率有效提升，商品周转速度加快。缺点：1、相对于公开打折活动，促销效果会有一定的影响。 2、如果店铺规模小，选择有限，或者客户只想购买一件商品时，都会影响活动的参与度。注意事项假设活动设置为第一件原价，第二件20% off，客人购买第一件袜子，第二件棉衣20% off。如果您认为毛利损失过大，应将店内的小件物品（如袜子、装备等）标记为特殊物品，不参加活动，或将小件物品下架暂缓很短的时间。

客户退货或换货时，可采用以下方式进行协调。 1、可根据相关促销，建议客户撤回整个订单并购买。 2、您可以将客户实际购买的金额除以原价计算综合折扣率，然后据此退换货。 一、注意宣传品的明确标示（不同地区、不同折扣、特价商品等），一定要注明活动的具体开始时间。 二、如果活动期间扣除率调整，开具店收据时需填写活动期间收银码（正价产品和活动产品分开开具）。形式：指定产品系列的X倍折扣。例如：服装折扣 20%；少书系列10% off；目的：1、消化库存，吸引顾客购买2、通过对指定范围内的产品进行打折促销，增加非畅销品类或过季产品的销量。达到提高商品周转率和回笼资金的目的。特点：1、形式灵活直接，适合根据库存结构快速调整。通过活动的设置，终端可以了解不同时期推货的重点。适用性1、适用于乔丹品牌广告产品的终端活动。 2、适用于同季非热销商品的促销活动。 3、适用于旺季竞品推广； 4、适用于上一季新品上市后的促销； 5、适用于店长推荐（本周热卖）等重点产品促销。优点：活动范围清晰明了；商店可以快速执行；如果折扣大，可以迅速吸引顾客购买，达到清货的目的；当强度较小时，可以在一定时间内增加顾客对某类商品的关注度。

缺点活动性强时，品牌形象受损；同店部分商品将参与打折活动，影响新品中同类商品的正常价格销售。 （比如Q2新品上市，Q1产品有10%off，所以Q1产品打折的T恤对Q2正价T恤会有一定的影响）同时也会降低乔丹会员卡的含金量。注意事项1、一个店铺不能同时在指定范围内进行两次折扣。 2、不要为同类型的产品提供太长时间的折扣。如果力度较大，会误导顾客认为乔丹的部分产品有问题3、除非有特殊情况，比如新店开张、店庆等。否则，请勿在同一区域附近的商场开展不同品类的活动，以免引起商场疑虑，影响日后合作。 4、如果活动比较激烈促销方案，涉及的商品范围很广，可以在商场协商折扣率，要求他们共同承担毛利损失。 一、注意宣传品标明明确（建议参展产品集中展示）促销方案,服装店铺促销活动方案，务必注明活动具体时间； 二、如果活动期间调整扣费率，请在开具商场小票时填写活动期间收银代码（正价商品和活动商品子代码分别下发）表格：客户以指定的价格购买指定的商品类别组合。例如：T恤任意两件228元​​，篮球商品任意两件100元，鞋服15%。目的：1、加快部分商品的周转，通过商品组合享受优惠价格。

2、 带动指定产品的销售，提高联动率，促进销售。特点：1、推广目的明确，店铺运营灵活，方便终端快速执行。 2、推广店铺提高成套（多件）推荐乔丹产品的销售技巧。适用性1、适用于旺季中小强度活动，商品丰富，尺寸齐全，以提高终端连接率；优惠力度大时，与热销产品捆绑推荐活动； 3、适用于旺季结束前的过度活动，可根据实际库存情况调整相应的组合产品和折扣力度优势1、比较指定产品一个范围内的折扣活动，指定产品在套餐活动中比较明显2、对应季节性产品的快速销售促销方案，或者同类产品的库存消化有明显的作用和劣势1、是针对指定产品的促销活动最小范围，如果客人对指定的产品组合或品类不感兴趣，参加活动的人数将大大减少。注意事项1、设置时，首先要考虑客户的购买习惯，再根据当前库存情况选择包装的指定产品。如运动短裤+T恤组合、指定（比赛）套装、T恤+鞋子等；还可以指定运动项目，比如任意两个篮球项目可以享受套餐优惠等。2、设置套餐金额时，以指定商品的平均单价为依据。两件套组合原价均价458元。假设促销优惠20%左右，套餐活动促销价可设置为368元。

3、客户在实施打包活动时，会尽量选择指定商品中的高价值商品。为了控制毛利的流失，还可以在活动详情中限制参与商品的数量，比如在上下包活动中。 ，可以限制T恤200元以下的产品参与，短裤230元以下的产品参与，从而控制活动的整体折扣率，但这增加了促销的复杂性。 . 4、如果活动期间有一些高价商品不再属于活动范围，客户也可以支付多余的现金参与活动。比如参加活动的限量T恤就是200元以下的产品。购买的是一件268元的T恤促销方案,服装店铺促销活动方案，那么客人支付的金额就是活动金额+68元。 一、注意包裹产品的集中摆放和展示，在pop上表达活动的内容和细节。 二、注意，促销期间需要店铺及时录入销售。消费者参与打包活动后，应在销售收据上签名进行监控。