代购点,最大经销商涉嫌传销，“代购泛滥”的巨子生物，货到底是怎么流出去的？

代购点,最大经销商涉嫌传销，“代购泛滥”的巨子生物，货到底是怎么流出去的？

85元的可芙美面膜，张昊和于世奇/文是怎么买的？答案是好买，去“代购”吧。

在哪里可以找到采购代理？到处都是小红书、微博、抖音、拼多多，甚至知乎。

现在我在客芙美的天猫官方商城买，但是和“智商”做了个交易。五件装虽然是镇店之宝，但用户评论却超过五万。但是活动结束后，174元的价格是进货价的两倍。

柯富美的忠实粉丝小王（化名）表示，除了“小白”，天猫上没有人会买，就连双11这样的大事件价格也不便宜。她每天从东北的一位女网友那里买东西。她买了20多盒，一直很正常。她还会把这个频道介绍给同学们，还有几个固定的团购“人脉”。

由于医美和药用面膜两大理念的双重加持，是陕西巨人生物的核心产品。公司近期IPO时，其披露营收从2019年的9.5亿元飙升至2021年的15.5亿元。如果不受疫情影响，翻倍应该是高概率事件。

这种修复敷料最初只在医疗整容手术后使用。因为它对一些过敏性皮肤有特殊作用，所以打破了这个圈子，成为大众消费品。小王表示，它在功效方面口碑不错，即使比普通口罩贵，也有不少人成为长期用户。尤其是这几年，“药”的概念在社交平台上火了起来，出现了很多“医方”。

因此，原本以医院和药店为主要销售渠道的小众产品，如今在互联网上“应接不暇”。再加上倒挂的价格，大多数像小王这样的用户的第一反应就是在各大电商平台和社交平台上团购或者找靠谱的私人代购。过去三年，聚子生物传统渠道占比从2019年的79.9%下降到2021年的55.6%，不小。

这当然不能准确描述用户购买路径的变化，因为巨人生物并没有具体拆解不同渠道的收入构成，但可以毫不夸张地说，传统渠道正在被消费者“抛弃”。

这其实也不是什么坏事，因为不仅是科福美，很多走红的药材，出院后都被天翻地覆。但是，可福美显然是“失控”了。

国内代购之王？

小王说，她和很多同学谈过买口罩的事代购点，第一个问题几乎都是“这个是正品吗？”不能说假货泛滥，但是买假货的货不是很多。为此，科福美专门制作了一套UDI识别和跟踪系统，可以进行检测。其招股书中还提到，建立该系统的初衷是“打击假冒伪劣”。

这些情况最直接的根本原因是“代购”。从某种角度来说，一旦产品以非正式的价格从传统渠道“流出”出来，系统势必会受到很大的冲击。

在包括小红书、微博在内的多个社交平台上，几乎每条关于可芙美的分享帖下，都有很多代购消息“拉客”。至少直到现在，巨人生物还没有回应其对采购的态度，所以很多用户认为这是公司的“默许”行为。在了解聚子生物之前，小王认为这是一家直销公司，因为她的供应商一直想把她发展成“线下”。

名义上代理微商，只要支付一定的代理费，就可以获得85元到95元不等的价格，而且可以获得的商品数量不限。这与传统意义上的传销有些不同。很多用户加入是因为自用便宜，外部“拉人”一般都是佛系。所谓线上，主要是为线下收取代理费，以及不同层级的进货价差。传销系统中的核心返利机制并非主流方式。

小王一开始很纳闷，为什么这么便宜？结果被告知：为经销商的利益着迷。有的经销商想在传统渠道之外多赚点，看到科福美的巨大价值，就冒着风险，把货流交给微商去买，形成了完整的利益链。

所以，货物是真的，只是不“干净”。

巨子生物在招股书中将其销售渠道分为直销和向分销商销售。直销主要通过天猫、京东、拼多多等电商平台的官方店铺直接销售给客户。基于各大平台透明的销售数据，通过这个渠道对外供应大规模的微商系统几乎是困难的。 能拿到货的只有各地的传统经销商，他们主要负责向当地的医院和药店销售产品。

Giant Bio 在过去三年中一直在对其分销商进行彻底改革。在流出的“处罚通知书”中，重庆的代理商赣王医疗器械有限公司被罚款5万元，并按照平均销量的一半控制其进货量。处罚的原因是科福美的电商部门发现该公司低价出货。

过去3年代购点,最大经销商涉嫌传销，“代购泛滥”的巨子生物，货到底是怎么流出去的？，巨人生物已与66家经销商终止合作。它在招股说明书中提到，该公司大部分收入依赖经销商，但对经销商的控制有限。巨人生物未透露经销商整改情况及终止合作的具体原因。

小王说，代购是像她这样的“学生党”经常使用的渠道。但国内品牌很少有代购，尤其是科福美，有这么多代购。代购甚至发明了一套爆炸逻辑。拼多多等平台有很多“19.9元2个口罩”的购买链接。其实他们是在采购和拆包，他们也在卖狗肉。 ，不是Coformei最经典的“蓝盒子”。

货物是从哪里来的？

还有一个很大的疑问，聚子生物最大的经销商西安创客村被怀疑参与了传销。近三年，西安创客村的收入占比从52.2%上升到29.3%。虽然有所下降，但比例仍然很高。

西安创客村发布的创客云业务平台，根据反传销救济与反欺诈联盟，采用分级代理模式。如果您想成为最低级别的代理商，您需要支付12000元，即可享受3.50%的价格折扣，并且您有权邀请他人加入。每次拉新代理，老代理最高可获得2400元的佣金。一旦达到一定水平，您就可以从所有“下线”销售中获得佣金。在零坤金融风险查询和报告中心代购点，巨人生物的另一核心产品科力金被举报涉嫌传销约5000次。

而且这家公司与巨人生物直接相关。招股书直接提到，巨人生物董事长兼CEO闫建亚是西安创客村2015年注册成立时的唯一股东，后来经过多次股权变动，全部股权转让给马晓轩，巨子生物总经理，2019年辞职。

然而，2018年，闫建亚接受《西安日报》采访时，西安创客村电子商务有限公司创始人仍是主要身份之一。

关于西安创客村的具体运营模式及其与聚子生物的关系，目前尚无更多信息，但有一个过往事件可以间接说明这家公司的由来。

2013年前后，另一家微商圈知名企业万色城与聚子生物合作。当时有媒体甚至称，双方签订了为期10年的独家垄断协议，但该报道因不明原因被删除。有一段时间，双方站在对方的讲台上。 2016年后，双方合作迅速降温。同期，西安创客村成立，万色城IPO失败。据多家媒体公开报道，万色市一大批店主转战西安创客村。此信息未经桔子生物证实。

85元的可芙美口罩究竟出自“不守规矩”的经销商，还是官方认可的西安创客村，不得而知。 .

可见，与万色城，以及后来的西安创客村有着密切合作的巨兽们，对于微商系统乃至传销系统，并不陌生。从社交平台上的用户发帖量和评论量来看，巨人生物并没有尽全力堵住这个可能导致假货泛滥的漏洞。

招股书显示，巨人生物仍在扩大产能代购点,最大经销商涉嫌传销，“代购泛滥”的巨子生物，货到底是怎么流出去的？，对未来的野心不小。有媒体称，根据公开数据，人参皂苷的扩产计划是2021年的425倍。

从某种角度来说，未来还需要更多的“小王”来承载庞大的出货量。巨型生物会堵住“85元”的漏洞吗？更何况，针对可福美的竞争，现在打的是价格战。对于主要观众来说，85元还是很贵的。

聚子生物在招股书中引用了大量市场数据表达了对未来市场的看好，但并未提及“代购”的影响以及如何应对。

巨兽依旧一如既往的“神秘”、“低调”。起初，小王只知道柯夫美，对橘子生物一无所知。与记者交流后，我产生了浓厚的兴趣，随意的想登录官网一探究竟。惊讶地发现它的官网挂了！