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图书营销文案撰写的6个卖货小技巧

很少人知道我是正经学文案出身,这技能,给我做编辑种上了一份”卖货”的思维。

图书营销文案:包括图书广告语、网站营销语、新闻稿软文等等,从来不是编辑发挥文采过瘾的地方,作用是告诉读者购理由,是说服他们下单掏钱用的。描述产品到卖货文案,中间差着几层。

一个观点不一定都适用。希望我总结出来的花拳绣腿,能够有一点实用或者一点方向性建议。当然不光限于图书营销文案,写得好在什么地方都是可以加分的。

图书营销文案撰写的6个卖货小技巧

图书营销文案撰写的6个卖货小技巧

大致总结了6个小技巧:

第一,以已知带动未知。

有点像类比,A作为已知、流量关键词,B就可以向A靠拢。

这个其实是有心理理论基础的,就不掉书袋展开,直接案例就是举例读者可能熟悉的,比如什么畅销书作者新书。注意这里可有很多很多变体,比如同类作品不同作者,不同作者推荐;从内容上也可以类比,简单实用的一个技巧。如果懂一点SEO,这个就更好理解和有效。

第二,理性讲诉购买理由。

任何书都应该是有用的,购买理由最简单就是告诉读者这本书有什么用。我觉得这部分是基本功,一定要多下功夫去琢磨。比如,很多人觉得文学书无用,其实不然,对读者一定是有用的,宽慰人心、了解人性,鼓励斗志都是作用,自己可以根据自己图书区衍生。

还有就是版本的作用,比如一本书读懂什么系列,最权威版本(最字谨慎使用,举例而已)。以及什么第一本,这个独特性有点绕,其实独一性不直接是购买理由,需要再从其他方面补充,很多技巧都可以归入,购买理由是一个发散的出发点。比如我写软文标题就是,为什么要读这本书,这个作家,也是给自己理清思路。

比如,我自己出过一套王小波20周年纪念文集,文案就是:最好的纪念就是再读一遍王小波,很好把纪念和阅读联系起来,说直白了天天喊纪念不如去买一本书。我不确认是不是我原创,有可能看过类似,后来这句文案被用得很广。

第三,情感诉求、追求共鸣。

就是代入自己情绪,或者代入情景,假设场景,这本书在什么情景管用,有点像体验式的写作,假设出一个读者,一个读书场景,比如我们就写过:“在心情低谷时翻看,给人以温暖与悲悯;在事情顺境时闲读,又像一阵凉夜清风,不至昏头脑。”类似这个意思。

以文学书为案例,比如一句契合主题的金句,也容易引发共鸣。这个比较需要功底,类似玄学,且不好模仿,也不展开讲。

第四,多维度扩大读者群。

其实这个技巧有点像总结,就理性角度想了文案,感性角度有没有,比如推荐人是不是多几个纬度,不光是作家相互推荐,也可以是流量明星。读者群也可扩大,从文学爱好者到学生,当然这个不能盲目,需要合理扩大。

案例说明,我们在出林清玄图书时候,营销文案部分加入了很文章被收录什么教材,目的就是带动学生读者够买。

第五个,营销思维的策划。

营销思维其实反过来又可以用到策划上,在签约选题、制作图书时候、就可以增加购买理由的,形成一个闭环。还有就是版本技巧,可以在装帧上,赠品上体现一些卖点。思考如何在同类品中做到优化资源,案例说明:我们会强调一些用纸或者工艺,以突出品质感。

最后第六,老老实实。

卖货还是要真诚,所有技巧,是建立在图书质量还可以的基础上,书内容本身也还要过得去。不然挂羊头卖狗肉的事,侥幸而已,走不了太长。毕竟图书这生意,书到了读者手里,生意才刚刚开始。

以上,不完全总结整理思路。

应该用到别的地方也大同小意,比如写微信标题,写广告语,甚至写策划方案,只是考虑对象以及媒介变化,想到其他再总结,贻笑大方。

觉得有用,随意支持;觉得没用,姑妄言之,姑听之。

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