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竞价产品,亚马逊卖家如何做到科学竞价?

竞价产品,亚马逊卖家如何做到科学竞价?

出价是亚马逊卖家围绕关键字的出价,它会影响卖家广告在搜索结果中的排名和展示位置。不同的展示位置有不同的每次点击费用。那么如何进行科学招标呢?

1、新品期

因为影响广告排名的重要因素是效果和出价,所以推荐的出价再次根据过去的出价活动预测更有可能中标的出价。如果是新品期,在广告本身没有表现数据之前,更高的出价更有利于获得广告位;

因此,在广告初期,自动广告和广泛匹配出价略高于建议出价,约为1.1-1.3倍;完全匹配的广告词出价是 1.2 倍尊重出价 -1.5 倍。

因为亚马逊以买家体验为中心竞价产品,不只是着眼于对良好广告空间的出价,而是结合整体性能和与买家搜索的相关性,出价越高越好。通常,广告最多可以给出建议出价的大约 1.5 倍。对于个别产品,如果您想使用更激进的出价策略,您可以给它们大约 2 倍的建议出价。

所以新产品周期的出价应该更高,但不要尽可能高。

2、产品成长期

一方面,卖家应该根据产品的销量和利润来出价。另一方面,卖家应该考虑到这仍然是一个成长期。目前销售不是卖家的目标,而是不断增加销售额;此时竞价产品,亚马逊卖家如何做到科学竞价?,卖家应结合广告数据继续高价投放;

如果表现不理想,适当降低出价;应考虑关键字、暂停或否定。除了节省广告费用外竞价产品,亚马逊卖家如何做到科学竞价?,还要修剪广告的枯叶,因为未转化的点击会降低转化率。为了形成广告的良性循环,必须定期处理效果不佳的关键字和 ASIN。

3、产品成熟期

和成长期一样,卖家还需要结合产品销量和利润进行竞价竞价产品,但是这个时候,是否已经被推高了呢? ,并且随着评论的增多,卖家应该定期观察广告位和自然排名,并通过竞价控制两者之间的位置。

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