损失厌恶这个词 弄懂了 再去做促销方案 事半功倍

损失厌恶这个词 弄懂了 再去做促销方案 事半功倍

旧规则、讲故事、逻辑和实践。

1960年代，英法两国展开了研制超音速飞机的重大项目，代号为“协和”。造飞机不是造手机，两个字——烧钱。经过一年的研发，专家发现投资增加了5倍！而协和的运营成本也远高于广播。怎么做？继续做，吃力不讨好，不做，前期不是浪费了很多钱吗？因此，英法两国勇敢地继续进行和睦相处。虽然最终完工，但被称为“史上最贵的飞机”，巨额投资后仅投入了16架飞机。协和客机的例子非常熟悉——损失厌恶。

那么，你也厌恶损失吗？让我们做一些测试：

测试一：假设你很喜欢度假，六个月前你花了2万元预订了一个旅行团。前几天又看到一个更好的旅游团，只花了10000元！那你再买。结果你发现这两组的时间是冲突的，只能选择去一个损失厌恶，你会选择去哪一个？A、1万元一组；B、2万元一组。

测试 2：你即将参加彩票。方案A，你有50%的机会赚2000元，剩下的50%可能一分钱都赚不到；B计划，你一定能赚到1000元。你会怎么选择？

最后，让我们再测试一下，或者抽奖！这个抽奖有点过分了。方案A，你肯定亏1000元；方案B，有50%的可能赔2000元损失厌恶，另外50%不会赔，你会怎么选择？

其实这三个问题大部分人都会选B。简单地说，得到的喜悦远不如失去的痛苦；对于他已经拥有或将要拥有的东西损失厌恶这个词 弄懂了 再去做促销方案 事半功倍，如果他放手，他就会有损失厌恶。

那么问题来了：如何在商业行为中运用厌恶损失的心理？我会给你几个简单的例子来说明你自己的发散性思维。写字楼旁边的餐厅，给一些大公司做个套餐A。顾客可以凭自己的证件选择这个套餐，可以比其他客人更优惠（当然套餐的组合由​​你自己决定，其中奥妙就在其中）；水果店，每小时抽3个顾客，每100个送20个，记住这三个！服装店，100加1成为VIP，VIP当天消费300减150。

生活和商业中类似的例子还有很多，只要你注意。我们需要充分了解损失厌恶，记住！已经得到的人，或者认为属于自己的人损失厌恶这个词 弄懂了 再去做促销方案 事半功倍，是最不愿意放弃的！

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