苏宁电器价格,浅谈苏宁电器的营销策略_论文_

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苏宁电气营销策略共15页：面对激烈的竞争，对于电气零售行业来说，要把握市场苏宁电器价格,浅谈苏宁电器的营销策略_论文_，根据客户需求调整自己的营销策略，在树立品牌形象的同时建立良好的客户关系。本文结合营销组合的相关理论，对苏宁南通电器有限公司的营销策略进行了分析，并针对存在的不足提出了一些建议。关键词：零售；营销策略；渠道；摘要：在良好的竞争形势下，电器零售业，应把握市场，根据营销策略，树立品牌形象，建立良好的客户关系，基于客户关系理论的营销组合，提出苏宁电器南通公司营销策略建议关键词：零售业；营销策略；频道客户关系一、加强营销管理的重要性营销管理是指企业识别和分析市场机会、研究和选择目标市场、制定营销策略、实施营销控制、实现营销任务和目标的15页管理流程

市场是企业生存的基础。面对日益激烈的竞争和快节奏的国际经济环境，企业营销的发展发生了深刻的变化。营销已经成为公司经营管理的重要组成部分，越来越受到公司管理层的重视，营销战也越来越激烈。各种营销方式层出不穷，不断更新。传统的营销理论越来越难以适应复杂多变的营销环境。传统营销理论的局限性日益突出。如何使营销战略立于不败之地，企业管理者应着眼长远利益，选择营销战略二、苏宁电气1号营销组合策略分析。产品策略（产品组合图）苏宁电器目前是中国家电零售业的龙头企业。除了销售产品外，其15页的服务也是其主要产品。苏宁电气追求产品多元化，引进独家品牌。目前，苏宁电器经营空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码产品等八大类（含自主产品），数千个品牌，20多万个规格型号。其产品正在向多样化发展。（1）空调。苏宁从空调垄断开始，自1994年以来已连续十年在国内空调销售中排名第一。到目前为止，空调产品在苏宁的商品结构中仍占相当大的比例。2004年中期报告显示，空调销售的主要收入和毛利分别占3%-25%和3%3.分别占公司总额的74%以上

空调是传统家用电器中毛利润最高的类别。因此苏宁电器价格，对于以空调为起点的苏宁来说，空调销售中品牌和供应链资源的积累是一种异化的竞争优势。（2）知名品牌是主要品牌。苏宁经营的品牌大多是国内乃至国际知名品牌，如中国的创维、长虹、联想、诺基亚、摩托罗拉、国外的松下等。而空调知名品牌主要包括美的、海尔、科龙、智高、大金、惠而浦、橡树等。（3）服务是苏宁最重要的产品。服务作为苏宁的无形产品，越来越受到苏宁的重视。苏宁的目标是为客户提供最好的服务。服务是苏宁的唯一产品，客户满意度是苏宁的最终目标。这也是客户最能体验到的。（4）产品差异化战略。苏宁主动与制造商共同开发个性化产品，使自己的产品不同于其他家电销售商苏宁电器价格，从而利用价格溢价创造新的优势。2、价格战略（1）价格灵活。苏宁的产品定位高端，但价格不一定很高。总共有15页。还将根据库存量、价格变化和整个行业形势的变化进行调整。（2）巧妙运用心理价格，在此基础上加价打折，或者使用尾数定价法和整数定价法让消费者感觉更便宜。他们更喜欢在苏宁购买电器。（3）利润小，营业额快。在小家电领域，苏宁努力压低价格，在竞争对手的竞争中取得优势

The（4）明确规定真实价格。多年来，家电行业一直有一个隐藏的定价规则：供应商需要从自身品牌定位出发，保持产品价格的一致性。此时，供应商通常为零售商确定两个价格标准，一个是统一挂牌价，另一个是最低零售指导价。在具体销售中过程中，销售人员根据现场情况推荐产品并协商价格。最低零售指导价是交易底价：交易价格可以在两个价格标准之间波动。如合资品牌空调，市场统一挂牌价为4599元，最低零售价仅为3999元；国内某平板彩电市场统一挂牌价为5500元，最低零售价仅4880码。以价格模式著称的百思买中国原则上在节假日促销；最后，苏宁电器的推广时间短且相对温和。所谓“中庸之道”意味着它的性能得到了更好的保证。3、促销策略引发的家电行业反思没有消退。2011年，家电连锁巨头苏宁电器宣布，将打破行业潜规则，与上游厂商合作，尝试“明码实价”，不再讨价还价。（5）声誉定价。针对消费者的购买心理，高品质的产品定价很高，尤其是名牌新功能产品。其他地方罕见或不常见的新功能产品，由于对比度小，定价很高。在同类产品和价格方面，苏宁的促销工作非常令人满意让消费者放心，节省时间和精力，让更多客户回头看

当然，在价格方面，网店的优势将长期存在。此外苏宁电器价格,浅谈苏宁电器的营销策略_论文_，从长远来看，对于传统家电+3c店的运营商来说，网店将成为聚集人气、提升品牌建设的重要环节；苏宁在战略思维上更具前瞻性，率先开设网店，通过精品店和社区店进一步细分市场（1）广告策略）。苏宁用明星做广告，邀请潘伟波和孙莉做广告，黄晓明和王洛丹做第二期广告。他们阳光帅气的精神很好地体现了苏宁推广“阳光服务”的承诺遍布全国。成熟美丽的女孩也体现了苏宁沉着温柔的性格。（2）业务推广。苏宁电气在业务推广方面表现出了强大的姿态，通过推广占领了市场。-一家联合品牌家电制造商。以苏宁电气成立15周年为例，2005年国庆期间，苏宁电气推出了“15周年嘉年华庆祝月”在全国260多家门店，10亿元的利润引发了年底家电销售的第一次高潮——与银行合作发行苏宁信用卡。除了新店在厂家盈利的情况下，在各种节假日大力降价推广促销活动的传统手段外，还有与多家银行合作，在家电消费领域实现分期付款、发放消费凭证等手段，信用卡等等。苏宁电气实现了15页VIP卡和银行卡的绑定——免费赠送。苏宁电器的另一大亮点是，每年元旦、春节、国庆节和商店日，苏宁电器都会举行盛大的特价活动。在特卖会上，除了看到国内外品牌的特价产品外，购买后还会收到相应的礼品和购买发票。这些礼物是家庭的日常必需品，因此受到家庭主妇的青睐

-限时特价。无论是在传统渠道还是在线渠道，苏宁电器的产品都将展示“限时抢购”和“二次杀戮”的字样，以低价吸引消费者的眼球，聚集人气，增加人气，这有利于苏宁电器——家电下乡，以旧换新的联合销售。为响应国家家电下乡政策，苏宁电器股份有限公司享受国家家电下乡政策13%的补贴，并实施了以旧换新的政策（“k6”）普及家电下乡