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开美甲店赚钱吗,美甲店的三个营销策略

美甲店赚钱吗,美甲店的三个营销策略

在化妆品店老板找我咨询之前,他说:

我为店铺设计了一个具有高度价值感的会员主张,但交易效果并不理想,问我有什么好的解决方案可以解决。

这家老板店有2种产品,第一种是化妆品,第二种是美甲服务。

由于美甲成本低、价值高,也是女性消费的产品,老板想出了一个非常好的营销策略:

客户只需消费299元即可申请年卡会员开美甲店赚钱吗,即可享受全年无限制美甲服务。

美甲店的三个营销策略

物超所值的美甲年卡不仅可以用来吸引新用户进店,主要目的是锁定顾客不断回头,从而提升店内的化妆品。以销售为目的,可以说这种设计思路没有问题。

为什么客户不愿意为这么高价值的年卡会员套餐付费?

在分析这个原因之前,让我们为你模拟2个销售场景:

如果你去服装店买衣服,进店后,你会看中一件衣服和一条裤子:

第一个场景,导购告诉你:这条裙子和裤子一共150元。

第二个场景,导购告诉你:这件衣服原价100元,裤子原价80元。单次购买没有折扣。如果今天一起买两件,可以优惠30元,只要150元。

衣服也是150元。据国外统计,大多数人面对第一个销售场景是没有任何情绪的,也就是完全没有感觉。

面对第二种销售场景,心里会有一种占便宜的感觉。产生这种感觉的原因是心理锚定效应。关于什么是锚定效果,感兴趣的朋友可以自行百度。

再举一个与生活中的锚定效应有关的例子,

很多电商平台在给产品挂牌的时候会设置两个价格,一个原价,一个现价,通常原价会画一条横线。事实上,这个原价并没有给商品交易带来额外的信息,但从消费者的角度来看,这个原价的存在会给消费者一个认知锚。相比之下,目前的价格会非常划算。这会增加用户的购买欲望。

回归正题,这么高颜值的美甲年卡为什么卖的不好?我个人的理解是,提案的价值没有得到充分体现,也就是说,提案太平庸,客户感受不到。

美甲店的三个营销策略

所以对于这个问题,我给老板3个优化建议:

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首先,将抽象命题具体量化,设置价格锚点; 399元,用多收的100元购买相关礼品

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第三,创造稀缺性和紧迫性的消费场景,刺激用户立即行动。

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优化后的命题是:

美甲美甲套餐原价3000元开美甲店赚钱吗,美甲店的三个营销策略,现活动价仅399元,活动期间前99位申请的顾客,即刻获得价值488元实物大礼,送完即止。

(3000元美甲套餐包括全年共18次美甲,其中100元12次美甲,300元6次美甲)

为什么我先付原价299元会员卡,涨价到399元,然后用多出来的100元买礼物?

因为有价值的礼物是客户做出决定的催化剂,所以每个人都有一种利用的心态。如果他们认识到产品的价值,但又犹豫不决,只要给一个强大的礼物来刺激他,它就会立即出售。

我们设计的任何命题都围绕着赚钱的核心点展开,18个美甲服务的总成本约为300元开美甲店赚钱吗,也就是说购买实物礼物没有额外的利润。

为了促进用户通过礼物成家,不造成后续损失,最好的办法是提高价格,用客户的钱购买礼物,然后返还。

老板在提倡优化后开美甲店赚钱吗,美甲店的三个营销策略,抱着试一试的心态跟着我的思路走。过了一段时间,老板发来反馈,说优化提案的效果立竿见影,成交率比原来提高了3倍。

总结:提高成交率的3个营销技巧

第一:锚定价格,让客户觉得划算。

二:礼品营销,用礼品刺激顾客购买

第三:创造稀缺和紧迫的消费场景。

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