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价值100万的健身房营销策略(健身营销引流方式有哪些)

一提到健身会所,你会想到什么?到处发传单的小哥?一堆撸铁器材?身材好到爆的美女?你能想到的其实都是健身会所的经营亮点,而健身会所最主要的盈利点就是办会员卡。只有办会员卡,形成资金池,才能进行下步的扩张。会员卡锁定客户之后才能进行下一步的营销方案。今天雀恰营销给大家整理了价值100万的健身房营销策略,介绍一下健身营销引流方式有哪些?

健身会需要的是:资金池 – 流量池 – 后端营销

而顾客需要的是:健身方案 – 监督执行 – 好身材

这两者看起来好像没在一个赛道上,完全是两条路啊。但两者并没有矛盾,他们的关系还是我之前说的,体验在前,营销在后。

我作为一个顾客,一个想要锻炼出好身材的顾客,我总要先看看效果再说吧,你总不能一上来就让我办理健身卡吧。

健身房营销策略

健身房营销策略

对于顾客来说,效果或者方案是最好的购买会员卡理由。带着顾客来体验体验课程,针对个人体质分析原因,给出一个简单方案。

之前我说过的一个策略,可以做一个往期学员的效果图,过往的学员,从最初的模样到最后学习毕业,锻炼出好身材的模样,形成一个渐变效果,看起来非常真实。

但是想要办理会员卡的前提是引流,流量不大,没有多少人来,会员卡办理成功率也比较低。所以你需要给顾客一个理由,顾客为什么要来健身会所锻炼?顾客可以自己跑跑步,做做俯卧撑也是可以锻炼的嘛,有什么理由花钱办一个会员卡来上课呢?

办理会员卡是一种冲动型消费,特别对于那些可锻炼、可不锻炼的顾客来说,你需要用营销来打动顾客,让顾客心理发生动摇,给顾客一个特别的理由来走入健身会所。

健身房营销策略

健身房营销策略

那么我们可以从哪些部分开始着手呢?健身营销引流方式有哪些?

1、变传单为易拉宝广告
很多健身会所都会找个小哥发传单,我相信,这绝对是老板在偷懒,或者主管营销的负责人敷衍了事。

传单费用便宜嘛,找个小哥发个传单,拉来一个给小哥提成,这就是老板们能想到的方法,大家都在这样做嘛。

营销的关键是什么?在同质的情况下能辨识出你的特征。小哥发传单,还没送到顾客手中呢,顾客就摆摆手,直接不要,那这个传单有什么用?发传单不是让顾客来了解这个健身会所的详情么?

那能不能换一个方式,制作几个易拉宝广告,找来一张桌子,搭个凉棚,就放在人流量多的地方。隔老远就能看到你的广告上写了什么,是不是不用传单就能将你的信息传达给顾客,如果顾客感兴趣的话,自然会上前咨询。

2、营销人员一男一女

在顾客上前咨询的过程中,起关键作用的肯定是营销人员的口才。那么怎样加强说服力呢?

营销人员要一男一女搭配,两人身材要都不错,不要求多漂亮英俊,阳光开朗、亲和力强就行。男销售员面对女性顾客的咨询,女销售员面对男性顾客的咨询。

3、营销广告给顾客一个理由

易拉宝的广告主要位置不是介绍场馆信息,而是给顾客一个理由,比如“晚餐要花你38元,让你今天又胖了一点,但是同样38元就能撸一次铁,燃烧你的卡路里,让你变的更有吸引力”。用对比、用比喻、用恐吓的方式让顾客敏感起来,给顾客一个理由来了解健身。

4、现场撸铁

视频比文章显眼,动作比风景更有吸引力。现场营销时,可以摆一台撸铁器材,最好由女性现场撸铁。这种方式更加具有噱头和荷尔蒙吸引力,毕竟健身会所里面大多数是男性。

5、免费制定健身方案

针对顾客不同的身体状况,教练详细了解顾客饮食习惯之后,可以免费给顾客出套健身锻炼的方案,以及生活中饮食的调整。

6、小额成交降低心理敏感度

顾客被吸引进来之后,体验过一次撸铁活动,但这个时候并没有完全信任,所以面对这个情况用我之前说过的方法:小额成交。

比如398元10节公共指导课程,同时半年内免费撸铁,或者128元6节公共指导课程,同时3个月内免费撸铁,用简短的课程,较低的价格降低顾客的心理敏感度。

7、后端营销

在顾客体验一段时间后,可以深入的和顾客探讨健身方案,在顾客对健身会所取得完全的信任之后,可以开始推销会员年卡,几年卡,或者私人一对一的针对性课。

8、顾客营销裂变

总有一些顾客来了几次就不再来了,可以和顾客联系,只要他带来想办理健身会员卡的人,可以将他的会员卡转销给他的朋友,而且价格还是打折的,这个好处是唤醒沉睡的顾客,形成再次销售。

9、客户营销体系的建立

建立微信群,添加微信,或者让顾客关注微信公众号,记录顾客的健身数据档案,在线上渠道来免费发布一系列的健身知识来引流。

经顾客同意,发布顾客的健身效果图,让顾客可以在自己的社交圈子中装逼。满足顾客欲望,形成心理满足感。

健身房营销策略

健身房营销策略

综上所述,健身会所最主要收入的是办理会员卡,但是一定要在引流前提下,如何引流,方式要创新。小额成交,阶段成交都有助于顾客心理脱敏,获取顾客的信任之后才能进行深入的营销。总之,体验在前,营销在后。

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