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美妆产品网络营销推广策略分析(美妆产品如何推销)

美妆产品是一个很热门火爆的品类,能够打造一款爆品美妆产品,那就可以带动整个品牌。那么美妆产品如何开展线上营销?雀恰营销给大家整理了美妆产品网络营销推广策略分析,看看美妆产品如何推销技巧。

本文主要研究当下最火热的带货渠道,小红书、抖音/快手和B站平台,归纳总结出适用于美妆线上营销的一般经验策略。本文数据截止到2019年8月26日。

小红书

小红书主要通过图文笔记和视频笔记两种方式进行带货,主要为明星与KOL营销。明星以分享自己的美妆心得为主。本文主要选取了小红书粉丝数量为500w+的TOP明星进行营销策略的归纳。

美妆产品网络营销推广策略分析
美妆产品网络营销推广策略分析
戚薇7V

01、好物分享:通过向粉丝安利自己的爱用好物,讲述产品的卖点来对该产品进行种草推荐。戚薇代言了雅诗兰黛的白金养肤粉底,在视频中介绍了粉底的功能和持妆效果,并在手背上进行试用。该视频获得5.7w赞、2.6w收藏与3k条评论。

02、林允Jelly

美妆产品网络营销推广策略分析
知识分享:通过专业知识分享,来介绍彩妆、护肤的正确姿势,并在这个过程中安利一些好用物品。林允代言了MAC的定制无暇粉底液,运用图文的方法,与粉丝分享了适合该粉底液的奶油肌底妆的画法,并体现了粉底的质地与妆感特点。该文章获得7.7k赞、3.7k收藏与800评论。

 抖音、国内两大主流短视频平台为抖音和快手,本文主要以抖音作为短视频平台的代表。抖音主要包括KOL营销和品牌挑战赛。

KOL营销

本文选取抖音粉丝数400w+的KOL进行归纳。

美妆产品网络营销推广策略分析
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黑马小明

01、软性植入:通过剧情演绎、生活妙招分享等形式,将产品无缝植入,既迎合用户喜好又对产品有效曝光。黑马小明在该作品中代言Colorkey珂拉琪玻尿酸爆水珠气垫,运用剧情+妆效反转这种不同于普通的专业测评和种草内容的方法,主打逆袭变帅的内容。并且在视频下方加入购物车链接,实现产品引流购买。短剧中男主通过使用该气垫颜值逆袭,在聚会中成功受到关注。该视频获152.1w点赞与1.9w评论。

02、李佳琦Austin

美妆产品网络营销推广策略分析
美妆产品网络营销推广策略分析
知识分享:李佳琦代言花西子空气蜜粉,通过介绍定妆的方法突出了该散粉的特点,进行种草推荐带货。该视频获得190.5w赞、4.7w评论和6.8w分享。视频下方附有产品的购物车链接,实现产品引流购买,该产品获得抖音精致彩妆榜第7名。

直播带货:在直播过程中完整的介绍产品卖点,在直播间下方购物车中引导粉丝下单购买。马云挑战口红一哥李佳琦直播卖口红,李佳琦直播5分钟卖出15000支口红,带货百万,和马云同场直播并获胜。

品牌挑战赛

卡姿兰 #有芯才能撩男神 的小红唇唇膏在抖音挑战赛上一经加入,收获15.9亿+总播放量,41万+的视频参与量打破了历史记录,夺得美妆行业的挑战赛榜首。该挑战赛利用乐华七子强大的粉丝粘性和关注度,再加上抖音达人的俗人亲民性,引发了诸多消费者购买。自创3D创意贴纸+专属BGM,再加上明星效应的硬广引流,创造了“种草—拔草“的营销环节。

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品牌话题贴纸

阿玛尼提供素材创意,让用户体验定制化的面部特征识别贴纸,KOL和普通用户都成为品牌的形象大使,极大增加了话题的参与程度。该话题登上了热门话题的第三名。

美妆产品网络营销推广策略分析
B站

B站虽不能称之为严格意义上的短视频平台,但其在广告主短视频整合营销中价值显著:UP主凭借超高的粉丝粘性和圈层号召力,通过较长视频内容的发布能够更深入的解读品牌、产品卖点,从而弥补了抖音、快手所主打的小视频无法完成深度种草测评的短板。

本次选取B站粉丝数100w+的代表性UP主进行展示。

美妆产品网络营销推广策略分析
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美妆产品网络营销推广策略分析

机智的党妹

1、开箱测评:介绍产品的外包装和内包含,对其中的招牌/风评产品进行种草和测试。党妹与L.A.Girl彩妆进行合作,对该系列的眼影、口红等产品逐个进行介绍、种草与测评(试色等),并发表自己的看法。

仿妆/主题妆容教程:系列产品全部测评结束后,党妹使用该系列产品制作了哥特红黑系小丑女的妆容,向观众展示了上妆的全过程,并重点展示了妆容的最终效果。该视频获得122.5w播放量、13.4w点赞、15.9w硬币、5.8w收藏和9k评论。该视频最高获得全站日排行第1名。

美妆产品网络营销推广策略分析

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2、宝剑嫂

专业测评:通过对比测评、实验测评、长效测评等形式,来直观介绍产品的卖点、特色,以实现种草目的。宝剑嫂对兰蔻粉底棒进行了测评,测试了持妆6小时后该粉底的表现情况,粉底遮瑕,持妆效果都非常棒。该视频有98.5w的播放量、9k点赞、3k硬币、1.6w收藏,最高全站日排行第41名。

美妆产品网络营销推广策略分析

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Vivekatt

3、日常妆容教程:通过介绍整个妆容的完成过程,突出产品的特点,从而向粉丝进行产品的种草推荐。Vivekatt与MAC进行合作,产品为MAC定制无暇粉底液,通过展现完整的夏天透气妆容的教程来推荐该底妆,展现出一颗绿豆大的粉底化全脸,遮瑕,清透,省粉底,妆感薄薄的一层,即使距离很近看也很自然的特点。该视频有34.8w播放量、1.4w点赞、6k收藏、6k硬币与1k评论。

美妆线上营销策略总结

明星代言、KOL种草推荐、网红直播、行业专业人士功能解读等,是美妆行业当前主流的卖货方式,用户购买产品后,产生UCG内容分享到社交平台,形成二次口碑传播。与此同时,美妆当下投放KOL最多的行业,也是KOL创新营销玩法的缔造者,通过开箱、测评、种草、妆教等内容,KOL成就了美妆行业新的营销模式。

随着抖音、小红书、快手、bilibili等APP的发展,社交电商、直播卖货成为当下热点,美妆垂直类KOL粉丝经济效应明显,他们凭借专业的美妆知识,鲜明的个性特点积累了大量粉丝。这些平台也成为了现在美妆行业最火热的营销平台。而其中的抖音除了以上所说的达人营销外,还包括十分流行的品牌发起的热门话题和挑战赛。

结论

 综上所述,得出以下结论:美妆线上营销包括明星/KOL营销和品牌发起的话题和挑战赛。其中明星/KOL营销主要通过好物分享、知识分享、软性植入、直播带货、开箱测评、专业测评和妆容教程(日常、仿妆/主题妆)等玩法,在提升产品口碑同时,激活用户的购买欲,从而达到带货目的,这一方法广泛应用于小红书、抖音、b站等平台。而由品牌发起挑战赛的互动玩法,则多见于抖音平台。

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