促销策划,促销活动策划方案

促销策划,促销活动策划方案

为了确保事情或工作能够高质量、高水平地进行，通常需要提前制定计划。计划是一份书面计划，说明行动的时间、地点、目的、预期效果、预算和方法。计划应该如何制定？以下是小编收集整理的3个促销活动策划方案，希望对大家有所帮助。

促销活动策划方案1

一、主题：

牛奶又香又滑。不仅是给亲朋好友带来最高的享受，更是送一颗真诚的心！

二、主机：

宜宾绿园超市

三、主机：

绿源超市宜宾分店、宜宾职业技术学院营销协会

四、活动对象：

1、18 至 23 岁的在校学生

2、25 – 45岁之间的社工，由于工作繁忙，与家人，尤其是父母相处的时间普遍较少，因此通常会有一个“还父母之恩”的结。可以触发他们潜在的情感需求。

五、活动时间和地点。

1、商店销售

活动时间：20xx年5月5日-5月11日（5月第二周）

地点：绿园超市总部及分店

2、现场活动

活动时间：20xx年5月11日（周末）

地点：绿园超市总店外

六、总经理：绿源超市总经理

负责推广：宜宾职业技术学院营销协会

广告：绿园超市策划部

商店销售：商店经理、多芬巧克力促销员

送礼送礼：绿园超市售后部

七、活动背景：

巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好时刻的首选。然而，进入商场，面对琳琅满目的品牌，消费者却难以抉择。消费者关心的不仅仅是一盒糖果。表面是产品的质量如何。它什么味。它的味道如何，他们要求一整盒巧克力来做一些非凡的事情。

面对日益成熟的消费者，德芙巧克力不仅全力开发高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年都在寻找新品系。希望能给您在家中一次美妙的巧克力体验。

“感恩母亲节特惠”、“母亲节优惠套餐”5月11日是母亲节，企业将准备各种活动，抓住“母亲节”的商机进行宣传。由于生活水平的提高，母亲节成为了一个非常受欢迎的节日。不少商家看好今年母亲节的商机，推出了各种优惠活动来推销产品。

八、活动目的：

为提高知名度，提升消费者对“德芙巧克力”的印象和认知度，带动品牌销量，现制定本次活动计划。主要利用“母亲节”的活动，以“多芬巧克力”的名义传播“母亲节”的概念，提醒目标消费者关注“母亲节”，引发他们对“母亲节”的庆祝，让“母亲节“德芙巧克力”深入目标消费者的情感，从而达到提高品牌知名度、提高购买率的营销目标。

九、活动日程：

1、广告

1 电视台广告将在5月的5、8、10天（宜宾卫视购物节目3天30秒）投放，告知消费者活动内容及主要地点和活动时间。

2 报纸广告

3张宣传单（5月5日至9日，市区派发宣传单）

4 发送“母亲节”家庭短信；短信发送活动内容。

5月9日促销策划，以“德芙巧克力绿园超市”的名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月11日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。以短信形式发送活动内容，告知目标消费者5月11日“母亲节”活动的内容，以及活动的主要地点。

2、各店销售。

1） 时间：2011 年 5 月 5 日 – 5 月 11 日（5 月第 2 周）

2）活动准备：

所有品种确保每个销售点的最大库存

销售点的展示面积必须超过通常的最大值

在所有销售点放置最适当的促销导购

保证购买礼品、折扣等持续促销活动，并使用所有可用资源

3）活动方法：

一个。买送礼：优惠促销价，附精美礼品包装；礼物

湾。全面开展团购定期回访，随时宣传团购政策和送礼活动；全面发展商场事业部的客情诚意；

C。同时通过网上商店和礼品店的促销网页和促销活动，起到宣传母亲节活动的作用。

3、徐府总店现场活动。（奖品是德芙巧克力）

5月11日是母亲节。

没人提醒你，你会记得吗？你要为你妈妈做什么？孩子们，母亲节快到了，别忘了给妈妈带上一份祝福和礼物。这个假期，你有话要对妈妈说吗？

在这样一个感恩的日子里，我们以实际行动送去真挚的祝福，并开展了一场特别的“感恩母亲节”活动，让孩子们了解到德芙巧克力是最能传递感情的感恩礼物。

1）活动时间：20xx年5月11日

2）地点：徐府商场外的空地。

3）方法：

一个。在徐府商场外的空地上设置销售，向目标客户销售多芬巧克力。购买礼品：购买价格以优惠促销价为准，将使用礼品纸盒发送。

湾。在每日促销点旁边显示一些关于不同类型多芬巧克力的介绍，以及母亲节的介绍

C。活动期间，将派发多芬巧克力种类介绍单张。

4）现场活动节目

一个。现场表演我该如何对待我的妈妈

主题：

我爱妈妈

奖项：最佳家庭奖

组织方式：邀请4位妈妈和4位（孩子）随机组合。问题由主持人提出，孩子们在现场表演中是如何对待妈妈的

湾。合作猜词游戏

组织方式：随机选择或自愿报名四对母女（子女），妈妈会按照主持人展示的动作，也可以使用语言提示，但如果提示语言涉及具体展示的图片或文字，则将被视为违规；儿子（女儿）说出指定内容一分钟，说出最正确的人获胜。本次比赛分为四轮，只有一对夫妇将赢得最匹配的母女（孩子）。

C。送礼活动的前100人（今天过生日的妈妈们）将出示身份证确认并送上生日礼物

十、预算

1、广告费用：

电视 1200 元 短信 1000 元 传单 800 元

2. 包括主持人在内的推广人员10名（1000元）

3、活动礼品1000元

4、销售赠品1万元

5、现场海报、条幅300元，展位200元

6、其他1000元

合计：16500元

十个 一、 效果预测

在各销售点的积极配合下，本次活动取得了公司在本次活动中的主要推广效果。活动期间，各销售点的德芙巧克力展示架上满是感激之情；公司预期销售目标完成，产品整体销量较高。去年同期上涨了2%。同时实现公司淡季对产品市场的销售方向，起到预测分析的作用。

现场

本次活动达到了德芙巧克力的主要推广效果，也增加了德芙巧克力的知名度。

十个二、紧急情况和措施

1、 没有足够的赠品。（专人送货）

2、 场地人满为患（向观众说明结束时间并要求他们在不同时间回来）

3、 主持人缺席（推广人员中将多准备一位男一位女主持人）

促销活动策划方案二

一、项目背景：

促销无非就是买送、送礼、大优惠、特价促销等几种形式。但仅此而已，对于推广来说已经足够了。为什么有时候做促销，效果不是很好？其实原因很简单——我们没有给客户更高的心理满足感，我们没有吸引客户的心。

二、总体思路：

三大促销活动的联合推出，可以使各项活动优势互补，力度更大，效果更佳。

满载免费送：可以继续发挥“满载送”的优势，让已经购物的顾客重复购买，但要减少赠品的范围。

现场抓金：购买商品的顾客激发购买欲望。返现对客户可见，但金额必须控制在每次20元以内。

价格由你设定：购买产品的客户在付款时会玩价格折扣游戏。

三、活动时间：

20xx 年 9 月 25 日 – 20xx 年 10 月 15 日

四、活动实施规则

（一）喜庆，来买送超值团购价送上门服务

1、满300送50（20礼券+30礼券）

2、满600送100（40礼券+60礼券）

注：1、限200张带购物小票的礼券2、团购，超值免费送货上门

(二）《闪电》店庆价激情店庆价多彩分享

1、“闪电”店庆商品价格，充分体现了超低价的感觉。注：除此类产品的供应商所赚取的部分毛利外，本店将产生亏损。为达到一定的低价效果，保证少量亏损，建议在选择此类产品时，从单价低、实用性强的特点中进行选择，并限制使用次数。

(三） 抢幸运星，自己定价

1、拿着购物小票在收银台摸“打折球”。

2、15 球减 10%，3 球减 20，2 球减 30。

3、球上的数字是价格的折扣率。

4、客户拿到折扣率后，在购物券上盖上“折扣率”。

五、广告费用预算：

1、演出费：****元（1500元）

2、《桥商报》封面：4000元

3、POP和展示板：100元

4、横幅：100元

5、30000DM传单印刷费：5500元

6、 传单寄送费：1200元

合计：10900元。(11400元)

六、事件评估

(一）成功点数

1、活动直接推动销售。

2、气氛很活跃，新奇兴趣浓厚，可以调动客户的积极性。

七、其他活动：

1、购买本期商品的顾客可享5折优惠。

2、本杂志广告消费满500元，送礼。

3、对于前来购买大件婚礼用品的新婚夫妇，送一份纪念品。

促销活动策划方案3

对于企业来说，促销作为一种促销手段和带动销售的手段，总是要分阶段或连续频繁地实施；但是，由于大多数企业没有系统的促销策划概念，策划和实施不科学、不合理；也经常出现未来销售提前或“促进”但未“出售”的情况。这些都与促销策划有关。

笔者在这里举几个典型的推广失败案例：

案例一：大型乳品公司mg公司产品销售一直不温不火；为了促进该产品的销售，公司每隔一两个月就会推出“三合一”或“四合一”。终端门店也将分阶段实施“送一送一”的分销促销政策。时隔许久，无论是经销商还是终端店主，他们都摸清了企业市场运作的套路。如果没有促销（“绑定礼物”），他们将不会购买商品；促销力度大时，直接透支后2-3个月的销量。在没有促销的情况下，有的顾客甚至断货不购买。这个促销显然不是促销！

案例2：ys公司做了一家大型快消品公司，为促进市场销售，公司实行促销品配送制度；即公司大量采购促销品，与公司产品一起分发给经销商（促销品分配与当月采购量成正比）；由于企业缺乏渠道管控，终端走私严重；经销商不将企业配送到仓库的促销品配送到终端，甚至将促销品打折销售或充值。是经销商分销竞争性促销产品的现象。这样的宣传不仅没有起到宣传的作用，

案例3：虽然公司很大，但是公司的市场部很薄弱。公司虽然投入了大量的促销费用，但从未策划过全国性的、大型的促销活动；费用按地区分摊，地区根据市场需要采购各种促销礼品。“奋”送大米和花生油，方便终端客户实现促销品的打折销售，使用by’s产品冲击有竞争力的门店。产品终端利润趋于零，终端销售积极性下降；当然，由于by的促销是区域性的行为，缺乏统一的促销标志和促销主题，即使按照要求将促销费用投入到终端，

类似的案例还有很多，但从以上案例中我们可以看出，一旦促销失去了系统的规划或规划不够严谨，不仅会造成促销费用的严重浪费促销策划，还会造成负面影响。产品销售现象及对品牌形象的影响。

促销策划应该是一个系统工程和连贯的营销行为；只有目标明确、策划严谨、主题明确、连贯性强的促销活动才能真正促进产品销售。

曾经为一个新品牌制定了系统的年度推广计划。回想起来，它在推广和推广制度的设计上还是有一定的指导意义的。

推广网首先将n品牌的年度推广活动按季度规划为四个阶段。第一阶段被定义为“会员营销”阶段。所有的推广活动都是围绕新客户的开发和老客户的维护进行的；第二阶段定义为“推广培训阶段”，目的是让所有市场人员投入到全国推广活动中促销策划,促销活动策划方案，使整个团队的执行力在推广活动的实施中得到极大的提升；第三阶段定义为“大众推广”阶段，所有的推广活动都围绕产品增量和大日期产品加工进行；第四阶段被定义为“促销爆发”阶段，即

同时，促销网络也围绕既定的年度促销计划，在不同阶段实施不同的主题促销，使设计的促销更具创新性，渠道客户更加自信，终端消费者更加忠诚。

会员营销是扩大消费群体、提高消费者忠诚度的有效手段；所以我们规划了“健康1+1”和“卖房”计划；实施两项主题促销活动；其中，“健康1+1”较为典型。一方面，促销活动的“1+1”是指新客户的开发和老客户的维护，不仅消费者受益，推​​广n品牌的终端店也受益；另一个方面是，本店不仅会为消费者送上额外的促销礼品，还会在促销执行的过程中传播健康饮食的理念。此类促销活动不仅能吸引竞争客户，还能增加现有消费者的忠诚度；

进入推广的第二阶段，我们设计了不同形式的推广活动，让品牌与消费者互动，让我们的团队快速提升团队的战斗力和执行力。在这一主导理念下，我们启动了“烈日风暴”和“健康中国行”计划。通过“烈日风暴”，在全国范围内开展统一的主题促销活动，涉及全国各地的销售人员，并实施促销竞赛活动，提升团队战斗力；同时，我们还在全国范围内启动了“健康中国行”计划。不同形式的消费者互动促销活动，增加消费者对n品牌的了解和认可；同时，在活动实施过程中，不断挖掘团队的活动创新能力和经验总结能力；并在活动实施过程中，促进团队自我纠错能力的提升；从而全面提升团队整体推广策划和执行能力，全面锻造团队整体业务素质。

第三阶段，希望将团队的战斗力转化为生产力，以“公益推广”的方式，在全国范围内开展综合推广活动，增加产品销量，提升品牌影响力。在这个阶段，我们开始将我们的大额市场费用向重点市场和重点客户倾斜促销策划,促销活动策划方案，同时整合品牌资源，结合大枣产品的处理；，让困难家庭和特殊消费群体的消费者感受到品牌的关怀，从而提升品牌美誉度；利用消费者的信任和忠诚，我们公益支持的特殊群体是本月的核心。“乐购节”（中秋、国庆）活动；让更多的消费者了解n品牌，努力成为n品牌的忠实消费群体。随着第二阶段的培养，第三阶段的晋升和晋升正在蓬勃发展！既推动了示范市场和标杆市场的建立，又解决了“大枣”产品在滞销市场上无法解决的遗留问题。;让全国所有客户都受益于此次促销活动！这也是一种资源整合行为，将处理遗留问题的成本转化为市场支持成本。

随着前三个阶段针对消费者的各种促销活动的推广以及团队整体促销能力的提升，第四阶段自然会成为“促销爆发”阶段。现阶段的促销活动主要针对经销商和终端店主实施促销激励。通过阶梯奖励和订单公平奖励，重点市场和重点客户可以获得更多的销售支持；同时，渠道客户获得的部分激励可灵活用于自行设计的终端促销活动；品牌的整体销量可以得到质的提升。本阶段促销活动的顺利开展，为第二年的销售目标设定树立了新的高度和标杆；同时，

从以上四个阶段的策划和执行情况来看，每一个主题推广活动不仅环环相扣，而且逐渐吸引更多人参与；参与并最大限度地发挥推广作用；整个促销的策划不仅系统性强，而且定期促销目的明确，主题明确；同时，由于活动的周期性强，目标明确，监控会非常强，促进控制和评估。做起来也更简洁。这样的促销策划对目标促销群体的吸引力、品牌的影响力、销售的驱动力都有拉动作用；已在实践中得到验证。

推广网认为，真正好的推广活动策划应该是这样“环环相扣”的。

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