淘宝开店第一步：店铺定位

淘宝开店第一步：店铺定位

你有没有注意到，平庸或懒惰的人往往是没有目标和计划的人，而有目标和计划的人不会活得太糟糕？在淘宝上，我们看到的一些TOP店铺或者行业排名靠前的店铺，其实都是精心策划的店铺，知道什么时间什么时候该做什么，而不是漫无目的的没有方向。做。

也是一家卖连衣裙的店，但是销量差距很大（为了避免淘宝和天猫流量歪斜等问题，这里只选了天猫猫店，并且固定了一个价格区间来避免价格低的买家数量造成的偏差，并尽可能缩小差距）。那为什么别人可以卖得好，而你不行呢？你有没有想过为什么别人卖得比你高？

我参加了一些线下的商务会议，其中一些人有以下想法：现在淘宝越来越难做，很多好东西给了大商家，小商家没有。没有办法投资。

这是真的吗？不可否认，大商的资源要优于小商，但从根本上来说，大商都是从小商开始的。为什么他们能成为大商人，而你却不能？所以只要努力，一切皆有可能。

纵观各行各业的一些大企业，不难发现一个共同点，那就是：他们都有团队、有计划、有目标。如果突然接到大单，你没有生产力，没有售后支持，给你也没用。但无论如何，一个精心策划的团队和精心策划的店铺，必然没有什么不同。所以今天，我们要分享的是：如何做好店铺的定位，只有定位确定了，才能长远发展。

当我提到阿芙时，我能想到的只有精油。起源于他们当时打的广告，一个紫裙小女孩在薰衣草园里。不得不说淘宝开店第一步：店铺定位，就是这样的一张照片，我记得到现在，以至于我想买精油的时候，都会去阿福家看看。这是他的定位之一，定位非常成功。虽然近两年产品不断扩大，但这也是为了店铺的持续发展。

小品牌或者没有品牌的店铺应该如何定位？我们从以下几个方面进行说明。

一、确定您在商店中销售的产品类别？

正常情况下我们都是一家店在卖一个品类的产品，但是还是有很多店不是这个品类的，这使得店里的主要品类不清楚（这样会导致后台有一些活动无法声明，因为商店不在此类别中，尽管您有此类别中的产品）。所以一开始建议你确定一个品类去做（叶子品类不要太多，注意天猫店铺子品类下其他需要申请的产品，例如，你现在是3C数码配件手机壳类产品，有货源并有授权做移动电源的请申请）。

与上述店铺类似，产品品类也很多。淘宝上这样的店还是蛮多的。他们认为品类多，产品多。 ，机会越多，卖的东西就越多，但至于它是什么，相信大家心里都知道，除了某些情况淘宝开店第一步：店铺定位，你通过其他渠道积累了很多粉丝，并且发布了宝贝被别人买了，或者有外贸尾单或者其他资源。

二、确定消费群体

业务类别/产品确定了，接下来我们需要确定的消费群体是谁？目前，80%-90%的网络消费群体以女性为主，但女性是一个庞大而笼统的数据。他们是哪些女人？ 20岁以下？还是超过20？而且，还需要细分。当然，这完全取决于您的产品。请注意店铺定位，这里要考虑的另一个因素是价格定位，可以将它们联系在一起。

如果卖童装，需要综合考虑，24-29岁的哪些女性群体（哪个年龄段的女性）最有可能成为妈妈？还是年龄在扩大一点？这些不是凭空猜测，你需要收集数据进行分析（商业顾问 – 市场状况 – 人群画像 – 买家人群/搜索人群，这很好）。

在分析收集到的数据的结果后，我们将进行下一步的分析。如果拿到22-29这个年龄段，那我们就要分析这部分年龄段的经济能力/购买能力了。在24-29这个年龄段，我们可以进一步细分，因为越接近26-29，他们的购买力可能会更好店铺定位，为什么这么说呢？因为这部分人是工作了几年，有一定积蓄的人，以及两年内刚毕业的22-25岁之间的人，经济状况未必亮眼，当然，我想得到更准确的信息数据，你还是可以去后台分层查看数据。

那么当我们确定产品和人群的时候，是不是价格出来了，最后店铺的整体定位就出来了呢？需要注意的一点是：无论什么年龄层，什么消费水平，都是你店里的顾客。你只需要做好你的产品和你的服务，不要偏离你的定位。剩下的就是把你的产品展示在买家面前，设计风格也需要符合你的店铺定位。不要你的定位是中高端，但是你的页面呈现出来的结果有点低。

如果你不知道怎么做，不妨把它分解成几个步骤，慢慢来，做淘宝的时候记得要浮躁。毕竟播种容易，但等待收获的季节需要很长时间。

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