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双11活动策划,2020京东双11活动方案

双11活动策划,2020京东双11活动方案

3、总销售额

(二)营销方案规划与实施

1、SNS频道开通(主战场手机):微博、微信、来网、微淘、QQ区、人人(app);

2、吸引收藏和关注,定期直播销售。创建短期销售事件:突出显示时间段和销售/销售额双11活动策划,2020京东双11活动方案,以及库存紧张等信息;

3、穿插幸运抽奖和互动。实力保证:库存、产品质量、快递。

三、促销

(一)产品问题检测与调整

1、问题商品(低分)将被删除:因质量问题、发货问题、库存问题、恶意评论、删除宝贝、维护DSR。

2、畅销产品、可评价产品、生产周期长的产品可调整到冷门时间或预售,保证DSR的稳定性。

(二)重要指标的跟踪维护

1、DSR:如果减少描述,则删除掉的产品;减少服务,增加售后和电话处理;快递会有所减少,根据费用和城市选择快递。

2、销售和收藏转化跟进,SNS定期直播,抽奖互动,发图增粉,仓库补货,后期促销。

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(三)流量入口跟踪和高级

1、补充精准词汇,选取热门上升词,替换主要属性

2、整店销售头衔和入口的重新调整和抢占

3、黑马宝贝精选优化,SNS同步推送优惠信息!!!

20xx京东双11活动计划2

一、201X京东双11(双十一)活动总结

今年的京东双11活动自热身以来采用了多种新玩法,包括买家征集、京东双11直播等,同时双十一主题+黑马内容营销;主发现频道,4个子频道上线。此外双11活动策划,京东正式宣布全面开通物流,将斥资5亿补贴商家仓储配送服务。

二、201X京东双11(双十一)直播

据悉,9月底,京东上线京东,并被放置在探索频道的第一栏。京东双十一直播就是以Feed流(直播和预告)的形式展示直播活动。同时,京东双11直播将在预热期与集团合作,完成8场品牌+主题直播。塑造京东双11全球购物品牌形象。配合黑色星期五KA营销线,前期充分预热品牌故事和排名,结合多方渠道,共7期+2条线1个专题(5个),涉及3C钟表、个护和美妆、食品和保健品、母婴用品等12个品牌。

三、201X京东双11(双十一)买家指南

201X京东双十一活动当天,消费者要注意什么?

1、京东双11购物时光

建议午休时间抢购,避开上班时间,午夜相聚。

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2、选择动态评价高的京东双十一门店

京东双11当天,参加京东双11的店铺基本爆满双11活动策划,买家自主选购,最好选择动态评价为4.的中小店铺6分以上。

3、提前做好201X京东双11抢购清单,加入购物车,保证账户余额充足

买家需提前做好清单,了解所需宝贝信息;同时,该帐户已准备好入金。

4、体谅京东双十一商家的发货时间

在京东双十一期间,商家难免会有大量积压的出货。买家应该明白。

四、201X京东双11(双十一)活动时间

1、10月20日-11月10日,京东双十一预热

包括买家征集、直播策划、多维度排名等预热期的营销活动。

2、11月11日,201X京东双11特卖正式开售

3、11月15日至28日,京东黑色星期五热身即将开启。

五、201X京东双11(双十一)活动预热

10月20日开始,201X京东双11活动开始升温。在京东双十一的预热安排中,主要分为3个阶段:

①. 10月20日-25日,收藏买家生活话题为话题;京东双11预热共进行4个主题合集,每次1个赞助品牌;公众号和群号会以推广为主。

②. 10月26日至31日,京东双十一预热以4大品牌+1场直播为主题,即日韩澳美欧4大品牌;共5天,共8场直播。

③。 11月-10日,利用京东APP首页的二屏入口,在京东双11预热期策划发布国家、地区、品类等多维度排名。

六、201X京东双11(双十一)赛事玩法

据了解,201X京东双11活动以双十一+黑马内容营销为主题;主打发现频道,推出直播、社区、活跃西部、优质灯光、店铺头条等子频道。同时,基于微信好友关系链和娱乐互动,推出了一种新的微信购物圈方式。另外,推荐主题:栏目文章资源位置,会根据201X京东双11的主题,汇总展示精华文章。后期会推出分类TAB,展示京东的内容全球采购,聚焦目标用户。在选区玩法中,将优质文章推送到京东双11探索频道首页选区。

20xx京东双11活动计划3

整个双十一营销计划可以分为三个部分:

第一部分是打基础,增加销量。时间节点为10月10日至10月31日。这部分的主要活动是聚划算活动和店铺优惠券。当然,这个时间段是不受限制的。宇只是性价比高的产品群和品牌群。如果开启淘金币权限,也可以参与淘金活动。此外,还可以参与品牌销售。只要是所有可用的店铺活动,都可以申请参加。

第二部分是预热。热身活动也是直接影响双11表现的关键环节。热身赛是双11的前奏,热身时间节点为11月1日至11月10日。活动主要包括双十一的使用。店铺优惠券,提醒消费者提前添加购物车,参与官方预热活动,CRM维护与营销,SNS推广。

对于卖家来说,这十天的预热期除了通过合作的预热活动吸引新会员外,对于拥有庞大用户群的卖家来说,预热期最重要的就是CRM的维护和营销分为几个步骤,每个步骤用什么方法激活和维护现有老会员,吸引老会员领取双十一优惠券,提前将目标商品加入购物车,当天回来双十一下单购买,是一个值得卖家思考的问题。

第三部分是双十一。双十一当天的营销活动主要是根据官方的赛马时间和当天的规则来确定的。不同的时间段有不同的时间段可以玩。当然,1-5%的折扣对于全场来说是必须的,满额减量也是必不可少的。但除了这些常规模型双11活动策划,2020京东双11活动方案,我们还能在玩法上做一些创新吗?以下是两个活动设计思路供参考:

限购产品销售(稀缺)

售罄产品公告(紧急)

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送礼物

Vip会员礼包

提高单价:

联属网络营销

满减,多买多优惠

以高客单价奖励用户

增加单包数量

多买几折

双十一关键指标

在制定双十一营销计划指标的内容时,我了解到双十一的关键指标包括哪些信息维度。这里我重点说说双十一营销计划纵轴的关键指标:

场地位置:我们需要根据双11审核的结果来明确我们所在的场地。双11有主会场和副会场。当然,如果我们在分会场,我们也必须通过比赛规则赢得主会场。 . 20xx年还有一淘会场,另外一个就是双十一会不会有性价比高的品牌群或者商品群。根据当天的场馆资源,估算制定以下指标。

性能指标:这里的性能指标由两部分组成:第一部分是自然流量带来的性能指标,第二部分是根据场地预估可以达到的双十一性能指标。绩效指标可以根据上一年的相关数据或竞争品牌的相关数据作为参考进行估算和制定。

客单价指数:这里的客单价指数是指双十一当天预估客单价。也是根据不同场所的折扣要求、消费群体的区分、商品价格的差异而定。单价。可以参考往年双十一的客单价数据,或者竞品品牌的相关数据。

转化率指标:这里的转化率指标是指双十一当天的预估转化率指标。也是根据不同场馆的交通情况、消费群体的区分、商品价格的差异等制定的。兑换率。可以参考往年双十一的转化率数据,或者竞品品牌转化相关的数据。

流量指标:这里的流量指标分为两部分,一是自然流量指标,二是购买流量指标。根据双十一的目标业绩,结合客单价、转化率和自然流量等数据,计算达到目标业绩的流量差距,确定要购买的流量数据和预算。

产品准备

双十一产品编制是根据业绩指标,结合产品品类结构、产品单价、销售率等指标进行核算和编制。

在规划双十一的产品时,要考虑两个方面,一是在售产品的数量和品类,二是新品的数量和品类。无论是在售或即将推出的新品数量、总数,以及哪些是重点品类,都必须有具体的计划。产品准备的关键指标:销售率、单价、销售指标

备货计算公式:库存总件数=(销售指数/售罄率)/每件单价

假设品牌方想在双十一达成1000万的目标,需要准备多少库存?

一般按女装40%左右的售罄率计算。最低销量是800万,所以需要20xx万的库存。如果单价为100元,则需要入库20万件。

备货量在可控范围内。原则是只有好的产品才能转化好。首先,选择产品有几个参考指标:

1)好评率高的产品

2)销量持续增长的产品

3)具有可以承受价格战的利润率的产品

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