疯狂的淘集集：一年多烧光18亿未还，创始人张正平已失联

疯狂的淘集集：一年多烧光18亿未还，创始人张正平已失联

猎云网注：淘集集去年融资4200万美元，但据某商家掌握的信息，淘集集目前欠款超过18亿元。这意味着淘集集上线400多天后，已经烧掉了20亿元。破产专家表示，淘集记的所有债权人，包括供应商、分销商、员工，甚至淘集记本身，都可以向法院申请破产。但如果淘集集真的没有资产，最终结算率会很低。文章来源：腾讯神网，作者：孙宏超，出品：神网·腾讯小漫工作室。

“现在买，再不买，等这家公司破产了，你就买不到了。” 在今年4月的一次电商行业聚会上，一位媒体人向同事推荐了一个上海电商平台——淘集集。

打开淘集集页面，可以看到一串疯狂的数字，十斤梨19.9元，十卷纸巾5.9元，2斤核桃仁6.6元… …全部包邮。相比之下，同样主打价格优惠的拼多多，似乎成了一个“奢侈品”平台。

“崩盘”的说法并未得到现场媒体的充分认可。一位上海媒体人士持相反观点。淘集集融资4200万美元淘集集，上线半年内用户数突破1亿。“听说又有融资了，快来了。”

但被歼灭的淘集集并没有等到传说中的救命融资。

今年6月，部分淘集集商家发现淘集集货款开始出现延迟甚至无法提现。9月，淘集集上海总部门前开始出现维权事件，警方出面维持秩序。淘集集称，“一些身份不明的人”通过网络渠道煽动商户情绪，煽动商户成群结队。

10月15日，面对商家涌入追债，淘集集宣布与国内大型机构进行业务重组。商业模式将从商业模式调整为合作伙伴自营模式，现有主要供应商转移至淘集。集集股东、合作伙伴、淘集集“荣辱与共，共进退”。

淘集记创始人兼CEO张正平呼吁商家不要起诉公司，避免公司直接清算，血汗钱不退。

这种说法让商家们感到愤怒。山东商人石友告诉《神网》，“当时我觉得淘集集真的很不要脸，这是用自己的钱来绑架我们。” 但这些商人却无所事事。石友说，他当时看到了淘集记提交的一份相关文件。“如果直接清算的话，淘集集账面上的现金还不到欠款的1%。”

两害相权取其轻，大多数商人无奈之下选择了债务重组协议。协议显示，在签订合同后的一个月内，淘集记将向商家支付20%的债务金额，剩余80%将推迟到甲方（淘集记）重组后的目标公司估值和大集团公司达到20%。数十亿美元或将在上市时偿还。

10月31日，淘集集正式发布重组兼并进程通知内容：“10月23日，供应商债权人完成51%债务重组协议的签署；10月28日，收到用人单位书面TS并签署投资意向书。目前淘集集并购进展顺利，公司经营稳定，平台经营稳定。” 11月19日，淘集集官方微博称，“融资重组已进入收尾阶段，请耐心等待正式发布，再次感谢大家。所有合作伙伴与淘集集同舟共济，共克时艰。”

但商人们已经等不及这个相对轻微的伤害了。12月8日，淘集集商群传出消息，淘集集即将宣布破产清算。12月9日凌晨，淘集集发布了题为《尽了力但没有尽到责任》的公告。张正平表示，此次并购重组有两名潜在投资者，其中一名已签署投资协议并接手公司业务。财务和法律工作，包括带走所有公章和银行钥匙，但付款时间多次延误，超过了淘集记所能承受的期限。在公告中，张正平正式宣布，“由于资金不足，如期进行，不得不宣布，淘集集本轮重组失败！接下来，公司将寻求破产清算或破产重整。”

一位破产行业法律专家向“申网”介绍，从公开渠道可以查到，淘集记实际上并没有进入任何破产程序，“但淘集记的所有债权人包括供应商、经销商、员工，甚至淘集。你可以提起诉讼。”向法院申请破产。” 该专家还告诉深网，“如果淘集集真的没有资产，最终结算率会很低。”

2018年出生的淘吉吉，2019年冬天去世。死因：资金链断裂。墓志铭：我气势汹汹地离开，正如我气势汹汹而来；我挥舞着袖子，伤害了无数的企业和他们的员工。

怀念张正平的疯狂淘机机

淘集集总部位于上海五牛控股大厦。与刚刚宣布破产时相比，现在的五牛控股大厦显得有些冷清。

现场保安告诉深网，自 9 月以来一直在抗议的大多数企业已经离开。不工作。”

石友是少数仍在现场的商人之一。“去派出所也没用，那边也联系不上张正平，还是在现场等吧。”

一名员工常山告诉《神网》，现在所有员工都放假了。“前几天有员工被要求放假回家，前几天，所有员工都开始放假了。” 不知道淘吉吉怎么了。

“张正平已经一个多月没联系了，我自己的老板也有一两个星期没联系了。” 他打开手机，将公司微信群显示给“神网”，“你看，少了一个人……”

曾参与并购重组合同的商人肖战告诉《神网》，10月以后有部分资金进来，但距离协议签订时承诺的20%还差得很远。

“我的债务大概是50万元，但收到的金额不到1000元。” 破产传闻出现后，肖战一夜之间从山东赶来。在淘集集旁边的酒店里，肖战看到了最后的公告，“我脑袋嗡嗡作响，感觉天要塌了。” 和群里的其他一些商户相比，石友和肖战的欠款也不太一样。不多。

“群里有人说，负债超过一千万，也有好几百万，我们或许能渡过几十万、几十万的冤屈，那几百万可能不止是我们自己，而是我们自己。”整个公司。被摧毁。”

吸引这些商家的是淘集集的快速增长。

淘集集上线于2018年8月5日，是上海欢兽实业有限公司旗下的社交电商平台，旨在成为中国最大的在线交易平台，服务月收入8亿元及2000以下的消费者元。与拼多多等社交电商平台类似，淘集集以团玩为主，也设计了类似于趣头条的“现金补贴+配送返利”体系。用户在开始下载时可以获得新人现金，然后有新人。红包，下单即可返现；邀请好友获得相应补贴，好友可以在淘集集消费，用户也可以从中获利。

此外，淘集集还采用传统的推土手段和各种植入广告。去年8月，淘集集表示已派出5000辆推车进镇集市，教用户如何使用；在一些短视频软件和游戏软件中，还可以看到淘集集的植入广告，主打“便宜”。

推出两个月后，淘集集用户数突破1000万；半年，一亿；1 年，1.3 亿……

支持这条数字曲线的是持续的资本投资。石友告诉深网，在签署重组协议时，淘集集曾展示过一个数据，“平台净负债18亿。” 此前的融资金额，淘集集一年多时间烧掉了20亿元现金。

一个更直观的形象可以说明这种燃烧速度：从成立之日到签订重组协议，淘集集存活了436天，平均每天燃烧460万元现金，兑换100元，共计约52.9kg；如果真的烧钱，每秒需要烧53张卡以上。

压死骆驼的稻草

在张正平的破产公告中，投资人的改变成为他口中的决定性因素；在10月份的公开道歉信中，他也将错误归咎于在融资上花费了太多时间，想通过融资来解决。当前的增长问题，策略选择了继续亏损获取用户。在宣布破产前，淘集集宣布已与国内某大型集团成功签署股权投资协议，目前处于等待付款阶段。

有消息人士告诉深网，大集团是国内知名的零售企业。以家电品类起家，线上线下均有布局。今年6月以来，阿里巴巴、美团甚至今日头条都成为淘集集丑闻的对象。

淘集集尝到了京城这边的甜头。2018年10月，淘集集获得4200万美元A轮融资，投资方为先锋旗云和老虎基金，估值2.42亿美元。这笔融资被淘集记扔进了火里，熊熊燃烧的火焰让张正平脸红了。今年6月，淘集集又公布了一轮融资计划。投资人名单包括DST、Tiger Fund、KZ等多家知名公司，融资2亿美元，投后估值8亿美元。资金最终没有到账。

事实上，融资失败只是压垮骆驼的最后一根稻草。稻草还没放上，淘集集的骆驼就已经不堪重负了。

薄弱的资金链也让淘集集想到了缩编。常山告诉《神网》，淘集集已经下线一段时间了。免费获得”等等。

房间里没有食物和草，士兵的救援被耽搁了。张正平把目光放在了商家的货款上。淘集集开始拉长商户应付账款期限，将本应支付给商户的钱投入营销，全面减少补贴，增加新活动以换取投资者眼中的增长曲线。资金到账后，将用于弥补挪用商户款项。

淘集记的另一位前员工邓峰告诉深网，淘集集挪用商户款的行为不仅是在B轮融资失败之后疯狂的淘集集：一年多烧光18亿未还，创始人张正平已失联，而且刚开始运营就已经被挪用了。集集就像一个庞氏骗局疯狂的淘集集：一年多烧光18亿未还，创始人张正平已失联，用后续商户的付款或融资来偿还前一个商户的货款，停了就打雷了，所以我今年2月左右就离开了。”

据淘集记（现已转投拼多多）早期商家方腾介绍，淘集集原本是自购模式，从采购到最终支付的周期本身比其他电商平台要长（最短的支付时间也更长） 30天以上），过渡到结算模式后结算周期并未缩短。“我是淘集集的第一批商家，今年1月离开店铺，转入拼多多。但是淘集集货款一直没有退，钱不多，几千元左右，我有索要了好几次，都没有还钱。”

最后一批韭菜来自今年的双11。10月底，淘集集推出了双11大促。一些已经下架停业的商户恢复营业，这让淘集集的心猛地一跳。但这笔钱最终还是输了。肖战告诉《神网》，在收到一些钱后，他认为双十一促销会是一个机会，“最后他投入了5、60,000”。

谁在地狱，谁在天堂

12月9日一大早，淘集集总部已经挤满了讨债的商家。商户组织的微信和QQ群里，对淘集集的破产充满了质疑。关键词。

近2000人参与了“淘集集你还有多少余额？”的投票。由腾讯新闻发起，逾13%拖欠超过100万元（如17%的过票被扔掉）。，比例超过15%）。在投票下的讨论中，大量商家讲述了自己的经历，包括应届毕业生和电商新从业者。这些商人失去了他们所有的（家庭）储蓄，甚至信用卡和各种借贷渠道。

一位淘机机商人说：“淘机机非法盗用我们商户的钱，200多万元瞬间化为乌有。现在他破产了，多次到上海总部维权，均无果。张正平和淘机机高管还没有被绳之以法。一发！谁能帮我们伸张正义！”

广告代理商和其他合作伙伴也受到牵连。淘集集广告公司每日发布互动公告称，存在7340.22万元应收账款无法收回的风险。公告显示，截至本公告披露日，每日互动全资子公司杭州云梦数智科技有限公司应收上海欢兽实业有限公司的应收账款余额合计。 （主要产品为淘机机）合计7340.22万元，账龄在6个月以内，存在上述应收账款无法收回的重大风险。

一家快递公司告诉深网，淘集集欠公司近千万的快递费。

在百度贴吧和微博上，仍有大量消费者反映在淘集集购物，收到假冒伪劣商品，并申请退货。商家已同意，但一直没有收到退款。

这是一场全押的赌博，但淘机机是在借钱，赌供应商的资金和员工的未来，但最后却输了别人的钱，下地狱。

负责接受商家维权的淘集集员工转身成为维权对象。常山告诉神网，媒体也看到了破产的消息，“目前淘集集有大约400名员工，最高期间有800多人，所有员工都已经休假。”谈及谈到生意，常山表示，“我觉得自己既是受害者，又是帮凶。”

8日晚，上任3个月的淘集基新任HRD（人力资源总监）在钉钉发布内部公告，署名张正平“致一起努力的淘集集学子”。在内部公告中，张正平表示，“我本不应该以自己的名义发普通邮件或公告，没想到这第一封普通邮件或公告，也会是最后一封。” 公告显示，淘集集已为员工预留了11月份的工资，但由于公司支付宝账户自11月28日起全部冻结，无法如期支付工资和社保。

牵连最大的是一些外地雇员，社保中断会对他们造成严重影响。在常山看来，淘机机的行为是强迫员工自行辞职。“他现在说他正在办理破产程序，但我们这边没有消息，我们只能自己辞职。”

几家早期采访过张正平的媒体告诉深网，张正平看起来很“老实”，淘集记的失败是因为投资人“搞砸了”，“投资人拿走了，没有拿到投资。公章和财权，问题是张正平太‘善良老实’了。” 然而，张家的员工却对这种说法嗤之以鼻，“拿公章和财权的细节不方便透露，还敢挪用商户货款，从哪里看出‘善良和诚实’？”

从商家的角度来看，淘集集公司将商家混淆为供应商。商家在淘集集平台上销售商品。和淘宝、拼多多一样，淘集集只保留商家存入平台的钱。权利，没有使用权。张正平现在货款已经用完了，他不能再跟公司破产的路走。这是公然的占领行为。

今年10月淘集集与商家代表的谈判，也被视为霸王条款，大部分商家都必须签署。，视为商家自愿放弃债务。”一位商家在接受锌财经采访时表示，“我们原本是想坚持退还货款50%的底线。张正平直接表示只能支付20%。如果他想继续支付50%%，他只能让所有高管都投降。”

新交通时代

就在淘集集破产前不久，同样漂亮数字的网易考拉在天猫国际上售卖，预示着中国互联网企业正在进入流量新时代。

不同于欧美的互联网市场，由于中国拥有巨大的消费市场和人口红利，互联网企业往往更注重规模而非效率，更注重应用而非基础研究。烧钱获客，吸引资金青睐，持续烧钱获客，再次吸引资金淘集集，达到流量高峰，降低成本，维系老客户……这才是中国互联网企业在互联网时代的最佳打法。人口红利期，但随着人口红利逐渐加大消失，单靠烧钱的规模已经无法支撑电商企业的野心。

首都寒冬的背后，是车流量的枯竭。过去，不管怎样，总会有未来，但现在投资者更看重的是现实的盈利能力，而不是流量。一位早期投资人告诉深网，过去早期更注重规模，但现在盈利能力也很重要。如果你没有盈利的商业模式，你就不会在早期投资，更不用说中后期了。” 这位投资人表示，淘集集自今年6月融资失败后，就一直在市场上忙着找钱，“投资公司不可能投资淘集集。池池投资，毕竟淘集集现在完全是负资产，投资后看不到任何回报，首先要背负十亿多的债务。”

淘集集2019年5月的数据可以说明问题。GMV约5.1亿，月交易用户约1160万，日活跃用户420万。留存率只有20%左右。

中国的电子商务巨头在营销活动后经历了流量枯竭和留存率低的情况。在2011年小米诞生之前，中国PC增长明显放缓，而移动互联网却在崛起。意识到PC端流量问题的电商平台纷纷转向移动互联网，这个问题暂时得到了解决。到2013年左右，PC用户与移动用户基本持平，电商平台进入第二次流量枯竭期，陷入消费增长放缓和用户增长瓶颈的困境。

2016年以来，关于传统电商平台流量红利消失的议论层出不穷。第三方数据显示，阿里巴巴中国零售平台获客成本已超过200元，京东获客成本也超过140元。随着格局的固化，电商行业变得不那么性感了，一些悲观的投资者甚至认为电商行业不再具有投资价值。

好消息是，作为从未上网的新用户群体开始通过更便宜的智能手机上网，这一新的互联网人群也受到了国内互联网公司的强烈关注。这部分人群的购买习惯比较随意，渠道比较分散，平台的代言能力比以前低很多。下沉市场的中国零售业最后的宝藏，终于被拼多多激活了。农村网购渗透率低。农村移动互联网用户占全国的25%，但移动购物人口不到全国的10%。这个下沉的市场也唤醒了阿里巴巴和京东的第二春。

但无论哪一天挖出什么样的宝藏，流量的枯竭已经让电商平台开始意识到，烧钱、扩规模、烧钱、扩规模的循环已经过去，如何提高效率和降低成本是最终的答案。

京东的独特武器是物流：2007年刘强东刚从今天的资本那里拿到1000万美元时，就提出了自己的仓配物流一体化的构想。品控和物流体验的提升最终让京东得以快速成长。它是中国唯一一家可以与阿里竞争的电商巨头。阿里巴巴称霸世界的能力是流量获取、获取、投资……在巅峰时期，数据显示，国内电商80%以上的自产流量来自阿里巴巴。

而淘极机的独特武器是什么？

常山告诉《神网》，幸运的是，12月6日（破产前的最后一周，五）把所有的办公用品都带回家了。但那些商人就没有这样的运气，他们的钱成了淘集集的“绝招”。

（应受访者要求，石友、常山、肖战、邓锋均为化名）